如果硬性做排行或者推荐，短时间是会很快刺激营收涨一截，但这样会过度消费用户。很多人是看到大家在买所以跟着买，但后悔的几率会比较大。

　　刺猬公社：普通人开通圈子如果没有平台推荐，关注圈子的人会很少。小密圈如何做长尾生意？

　　吴鲁加：如果是中小V，你觉得他们会在排行榜里冒出来吗？做任何榜单，实际上都是帮大V推荐，流量会更加聚集到头部。小密圈会通过微博、博客、微信公号的方式推广优质的中小V圈子。

　　免费圈子价值不大

　　刺猬公社：入圈的收费门槛由圈主自行制定，还是和小密圈协商？ 为什么限制最低50元一年？

　　吴鲁加：定价由圈主自己决定。如果你创建的圈子无法给人提供一年50元的价值，那就别建了，否则既浪费自己时间，也浪费别人时间。况且，对于一个小的KOL来说，50元很可能是他维持一定成就感的最低限度了，拉100个人能挣5000块钱。但如果定价1元，挣100元又有什么意义呢？

　　刺猬公社： 小密圈的付费圈为什么没有试用期？

　　吴鲁加：众口难调。有的圈主说我一分钟都不想给你试看，你不知道我或是不喜欢我的话，就不要来了，干嘛要试看。

　　刺猬公社：你如何看待免费圈子的价值？

　　吴鲁加：免费圈子大的有三五万人，但价值不大，虽然有很多用户，但只是一个免费论坛，免费论坛哪里没有呢？

　　（刺猬公社倾力在小密圈打造了一个内容付费产品——“通往offer之路”，3天即有100多名用户加入，点击图片可查看详情）

　　刺猬公社：小密圈的入圈人数没有上限，但如果人数过多，是否会影响用户体验？比如被垃圾信息刷屏。

　　吴鲁加：圈主本身是有权限的，发垃圾信息的可能会被拉黑；但发有营养的内容，有机会得到赞赏。

　　虽然圈子不限人数，但是有机会突出高价值的内容。小密圈正在做内容、用户、圈子价值之间的关系挖掘，会计算出哪些高价值的内容在圈子里得到了高价值的对待等。

　　刺猬公社： 允许圈主在自己圈内发广告吗？

　　吴鲁加： 这跟平台没有关系，我们不介意。

　　内容可能会成为商业壁垒

　　刺猬公社：小密圈的主要竞争对手是谁？

　　吴鲁加： 现在还没有看到。这个东西不好做，我们同时有安卓、iOS、网页、微信的H5、微信小程序，还有微信第三方平台。任何一个产品想要做这6个端，都需要一定时间。

　　刺猬公社：小密圈的竞争优势是什么？

　　吴鲁加： 小密圈做得比较早，而且找到了生存夹缝。小密圈并不是比谁做的更好，而是做的和别人不同。

　　刺猬公社：小密圈的商业壁垒是什么？如果有产品模仿小密圈，小密圈如何做到不被对手超越？

　　吴鲁加：世界上没有真正的壁垒，如果小密圈有机会继续往前走，内容可能会是壁垒。比如曹政的圈子里，精华已经有100多篇，这不是曹政自己一个人生产的，而是社群里的人一起做出来的，换个社群是生产不出来的。

　　如果我们有机会多沉淀一两年，就能形成一些基于KOL关系链的垂直社群，成为别人打破不了的壁垒。想想看，以你为核心的小密圈社群，已经沉淀了500篇精华内容，你会舍得不用它吗？这恐怕比你个人的印象笔记还要加值。

　　刺猬公社：你之前说小密圈在两微的夹缝中生存，如果微信或微博也在社群方面提供工具，小密圈如何与其竞争？

　　吴鲁加： 首先，他们要做的话，谁也没办法，我们只能认了，atv，试试跟他们抢就是了。

　　第二，我认为他们不会做。微信的核心价值是通信功能和极致简单，这也导致它不能做内容沉淀。小密圈很大程度是对微信群做了优化。微信也意识到这个问题，但没法改进，甚至不应该改进，因为变得复杂以后，微信就会更重，反而会丢失用户。