用户是物理的人，实物商品总要送到用户手上。本地服务肯定是成本最低，体验最好的。再说传统商业一直就是分地域的啊。不需要线下体验的，还可以继续B2C经营即可。

　　Q:会不会竞争不充分？

　　A:小米、华为、锤子手机都是线上线下一个价，也没有价格竞争不充分。

　　商品定价竞价本来是企业品牌商的事情。同品牌不同地域商家的价格竞争是恶性竞争，对企业没好处，对商家没好处，长远来讲对市场、对用户都没有好处。

　　Q:我是大商家，原来全国销售，现在只在当地销售，利润会少很多啊。

　　A:如果是拿别人的货，那就没办法，不符合企业的整体利益。

　　企业追求的是整体出货量。希望大部分的服务商吃饱吃好，而不是小比例的商家盈利比较多，剩下的都不赚钱。

　　Q:供应商或企业直接发布商品，行得通吗？

　　A：工作量不是问题，关键看给企业创造了什么价值。管理渠道是企业的命脉，渠道在线化了，企业自然上来。

　　Q:服务商实行地域加盟政策，和原来线下加盟商冲突怎么办？

　　A：要的就是这种效果啊。要么积极融合，要么等死。

　　七、解决了哪些问题

　　1、分地域制+组织货源分离+商家变服务商，系列组合改变了传统线下商家经营模式、盈利模式。线上商家落地，线下商家上网，让传统渠道和线上渠道实现整合、在线化成为可能。

　　意味着零售品销售总额中剩下的85%，更大比例可以通过线上交易完成。

　　2、渠道在线+地域化，可以让互联网品牌比如：小米、锤子、韩都、茵曼，中小品牌、新品牌低成本迅速拓展渠道；传统大企业面临背水而战，退无可退。

　　3、假货问题。取消商家发布商品权限+供应商（或企业）管理审核服务商，从机制上就解决了假货问题。即便再出现商品质量的问题，第一责任人也是品牌企业和服务商，平台只负责流程管理工作。

　　重点解释了几个问题，篇幅关系，就不一一罗列探讨了。总之是用新模式，解决老问题。

　　八、市场关系红利的机遇

　　当技术红利、用户红利放缓，也正是市场关系红利到来之时。对于电商行业尤其如此，寻求产品模式上的变革，是当前最迫切需要解决的问题。