受电商冲击，实体零售企业哀鸿遍野。去年底，马云提出了“新零售”概念，马云称：“电子商务”将会成为传统概念，未来的零售将是线下、线上、物流结合的“新零售”模式。

　　总结来看，“新零售”模式有三个核心点：其一，线上线下趋于统一，实体和电商融合发展；其二，体验式消费、个性化服务融入消费者生活；其三，企业生产智能化、科技化。从这三个角度来看，零食品牌良品铺子正是实体零售创新转型的最佳案例。

　　全渠道布局是命脉所在

　　电商和实体零售互掐多年，但最终发现无论是线上电商还是线下门店，单一的渠道正在成为死穴，从这一点来看，“新零售”概念的核心是渠道整合。

　　像小米这样的手机厂商在狂飙突进多年之后猛然发现，由于对线下渠道不够重视，逐渐面临增长瓶颈。纯线下零售企业面临的困境可能更严重，比如沃尔玛等，由于长期不在线上投入精力，企业经营正在面临线下流量缩减成本却逐渐提高的问题，恰恰如此，去年沃尔玛在全球关闭了269家门店。

　　对于零售企业而言，显然不能仅仅只专注于一个渠道。“新零售”的本质其实是线上线下的跨界、效率的提升、覆盖面的扩大。良品铺子作为一家零食企业，直接整合门店、电商、第三方平台和移动端以及社交电商这五大渠道，这种做法可以说适应了多个消费场景。

　　良品铺子开辟的渠道有：2100多家实体门店；天猫、京东等线上电商平台；本地生活平台，饿了么、美团外卖、口碑外卖、百度外卖等；良品铺子的APP；微信、QQ空间，百度贴吧等社交电商。

　　新零售的目的不是单纯追求线上或单纯追求线上。对于不同年龄段、不同区域的用户而言，购买零食的习惯各异。大城市的年轻人可能喜欢在线上电商平台购买零食，三四线城市的父母喜欢在线下帮孩子挑选零食；女生在逛街时看到果脯在门店摆着，很可能这就会勾起她的食欲，女生更加注重体验式的消费。多个渠道全面覆盖的做法才能真正满足不同用户的需求。

　　良品铺子线下2100多家门店通过饿了么平台的承载，直接缩短消费者购买路径、送达时间，降低了购买的成本。

　　和饿了么之间的合作特别能看出良品铺子的理念新潮——买零食往往是冲动消费，晚上在家看电影、打游戏时就是那么一瞬间特别想吃薯片、喝饮料，过了那个劲就没胃口了。欲望来的快，去的也快，因此非常考验物流的时效性。

　　笔者曾多次提到，饿了么仅仅只是品类还局限在餐饮之中，未来一旦和线下商超合作，未来很可能会成为取代淘宝、天猫、京东等电商平台的黑马。随后笔者在去年发现，买避孕套、买卫生纸都可以通过饿了么在一个小时就收货，而且有很多本地小超市都在进驻饿了么。良品铺子和饿了么牵手，一方面发挥了自家门店的优势，也把互联网的渠道、物流发挥的淋漓尽致。某种意义上看，这就是“新零售”的颠覆。

　　高品质的零食才是躯干

　　零食企业渠道做的再好，零食品质不好、味道不好都枉然。零食好吃、品质高，这对于一家零食厂商来说，才是王道。

　　知乎上曾经有这样一个问题：“为什么良品铺子的东西那么贵？”当时这个问题下面有很多回答，比如说良品铺子的食品大多是经过精挑细选而来的，比如说口味好质量赞，但真正一个最让人印象深刻的回答是这样的：

　　作为同行来看，只能说一分钱一分货。同样的工厂但是标准要求不一样，生产线不一样，直播，做出来的东西就是天差地别。刚接触的糕点行业时，代工厂的人说某个牌子要求鸡蛋含量18%就行，但是良品铺子那边说没达到标准，送过去的货全部退货。

　　对于很多人来说，总认为零食这种东西只不过是用来消闲，但是人的味蕾是不会欺骗自己的。

　　笔者曾经在天猫超市购买过两个品牌的鸭脖，一个是良品铺子，另一个是一家知名品牌。当时良品铺子的鸭脖价格比另外一家高了三分之一，但两种鸭脖买回来以后明显发现味道有很大的区别——前者味道偏甜，且相对新鲜；后者味道太柴，甚至其中食用油味道让人很难忍受。

　　良品铺子创始人曾说：“零食没有性价比这一说。”中国的经济在高速发展，人们对零食的想法已经发生变化，内心不是怕贵，而是怕不好或者不值。零食品类有一个特点，很多东西都是农产品加工，原料品质有很大的关系，而且会受当年天气的影响；原材料不新鲜、不标准化，造成的味道就会出现很大的偏差。