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wzatv:【j2开奖】学习OV的渠道布局,就能让OV无路可走了吗?(2)

时间:2017-04-29 22:33来源:本港台直播 作者:www.wzatv.cc 点击:
而从各方面来看,渠道只是OV成功的因素之一,其成功的核心要素,则是其产品满足了消费者的核心需求。虽然,在OV的主力产品上,我们看不到诸多炫目

  而从各方面来看,渠道只是OV成功的因素之一,其成功的核心要素,则是其产品满足了消费者的核心需求。虽然,在OV的主力产品上,我们看不到诸多炫目的参数,atv直播,但是他们的产品逻辑则是实用主义,以消费需求为导向进行产品创新。

  我们可以看到,消费者当下最为关注的“快充、美颜、拍照、续航、存储空间”这几大方面,OV都在第一时间给予了消费者需求满足。诸如拍照上,华为在高端产品上与莱卡合作,推出双摄拍照;OPPO、vivo与索尼联合研发摄像头提升拍照质量,并且积极提升自拍素质,诸如vivo推出柔光双摄;再如在存储上,OPPO、vivo都讲主力产品的存储空间提升至64G,以满足用户越来越大的存储需求等等。

  

wzatv:【j2开奖】学习OV的渠道布局,就能让OV无路可走了吗?

  而这种满足消费者实际需要的实用主义,也使得其产品在消费者的长久使用中,建立了较高的口碑,有着较高的复购率和推荐度,培育了用户忠诚度,他们年轻化的品牌形象已经深入人心,而这才是他们成功的核心要素。

  三、厂商需要反思:为何自己总成为趋势的跟随者?

  从诸多事实来看,跟随、模仿不仅难以超越别人,反而会是他人更进一步的垫脚石。

  倒推历史,我们看到,在小米当年红火时,互联网思维几乎成为了各大厂商的标配几乎是逢人必谈,各大厂商们纷纷推出各种互联网手机品牌,开始对标小米,企图以小米的互联网模式,截断小米后路,让小米无路可走。但事实上,我们看的的是,在厂商们推出互联网手机品牌的高峰期,却恰恰是小米的巅峰期,使得小米的口碑、销量、市场影响力都更进一步,成为了行业最为耀眼的星,依旧是互联网手机的王者。可以看出:这些企图以小米模式推翻小米的追随者,非但没能革了小米的命,反而成为了小米爆发的垫脚石。

  为何强者不惧模仿,反而强者愈强?其内在逻辑核心在于其占据了消费者的认知势能。一个简单的道理是:厂商的蜂拥而至跟随某一厂商,其传达出的信息显然是:他们模仿的对象是潮流的引领者。那么,假设你是消费者,你是更乐意选择潮流引领者的产品还是选择跟随、模仿者的产品呢?显然,我们会乐于选择潮流引领者的产品。

  当下厂商们的线下渠道狂热,似乎也与当年各家互联网狂热如出一辙。而在这样的跟随之中,我们也似乎能够看到跟随者的结局。

  面对这样的尴尬现实,值得那些执行跟随战略,企图走他人的路,让他人无人可走的厂商们深思的一点是:为何长久以来,不能有自己的路线战略坚持,反而是不断的邯郸学步,成为了他人的垫脚石?

  写在最后:

  当下国产对渠道的推崇,显然与vivo、OPPO的成功有着密不可分的关系,国产的怪癖在于:希望走他人的路,让他人无路可走。但是只盯着vivo、OPPO的渠道在当下取得的成功成绩,而忽略vivo、OPPO过去多年的战略坚持、在产品上满足消费者核心需求的满足、历年努力而获得的消费心理认同等等努力。个人认为,这样的渠道狂热,颇有邯郸学步之感。诚如此前文章中所言:渠道只是助攻,担当的角色是的放大镜和扩音器,若没有内在的厚重,只玩渠道建设,很可能带来的不是助攻而是拖累。

(责任编辑:本港台直播)
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