左边是落地页的全貌，包含落地页必备的三大部分：英雄出击（Hero Shot），用户益处（Benfits） 和用户号召（Call to Action）；右边是落地页首屏。

　　整个内容落地页，最终是希望更多的用户完成下载行为，所以「电子书下载量」是我们的 OMTM，通过对这个指标进行拆解，我们得到了下面这个公式，

　　下载量 = 访问用户量 * CTR * 注册转化率

　　落地页的两种类型：点击落地页和线索产生落地页。这个落地页属于点击落地页，它是起流量分发的目的，为线索产生落地页提供流量。

　　结合我们做内容专题的目的，【下载电子书】点击率，也就是公式中的 CTR

　　通过无埋点的圈选采集数据，根据指标建立整个落地页的看板。

　　数据分析分为定量分析和定性分析

　　定量分析在增长中很重要，起指导方向的作用。它会告诉你什么地方有机会增长，什么地方可以做测试。其次是衡量结果，帮助你调整方向。

　　比如我们用热图工具查看整个落地页的点击情况，可以得出数据：

　　a.落地页跳出率 0.36

　　b.【下载电子书】点击率 0.48

　　我们做增长很多时候是想影响和改变用户行为，但要记住一点，一个用户永远是一个人，不只是一个数据。有时候需要通过一些数据观察结果，但有时候定性分析也非常重要。

　　我们基于定性分析，通过访谈、使用调研，可以得出几个结论：

　　a.页面主色调太淡，atv，不够鲜艳，文字和背景对比不突出；

　　b.文字信息排版太稀疏，一个页面看完需要多次下拉。

　　基于以上的定性分析和定量分析，我们提出以下假设：

　　a.更换落地页背景色，有助于降低跳出率；

　　b.增加更多的【下载电子书】按钮，有助于提升点击率；

　　c.将电子书图片添加链接，有助于提升转化率；

　　d.减少页面空白，增加信息密度，有助于提升转化率。

　　如何评估我们的想法是否可行？以及哪个想法应该优先测试？

　　增长黑客之父 Sean Ellis 总结了一套评估方法–––ICE，分别从 Impact （影响力)、Confidence（自信心）、Ease （难易度）三个角度去打分。

　　首先是影响力（Impact），这个想法对我们业务增长的作用有多大；如果影响力非常大的话我打10分，如果影响力微弱的话打2-3分。

　　其次是自信心（Confidence），是否确定这个想法能够有效。同样是从1-10打分，10分表明你有足够自信说明这个想法是有效的。

　　最后是实施的难易程度（Ease）。