4月21日，2017创新中国春季峰会Demo China在北京国家会议中心隆重举行。在下午的企业服务专场上，云之讯高级副总裁曾萧发表了“站在新风口，谈谈云通信”的主题演讲。

　　他的演讲分三部分：一是云之讯的状况;二是当前企业通信面临的问题;三是云之讯在提供企业通信服务时是如何设想、如何践行的。

　　云之讯高级副总裁 曾萧

　　下为演讲精彩内容节选，已经对方确认。

　　做平台难，要做企业通信服务平台更难

　　我们做的事情，是每个创客们必备的工具：通信。

　　云之讯成立于2014年，到现在3年了，我们的使命和定位是云通信业务及网络服务平台。

　　实际上，要做一个平台不容易，要做企业通信服务平台更难。原因是什么?因为企业的需求是各式各样的，很多需求通过运营商是不一定能够百分之百满足的。

　　那么谁能够做这个事情?云之讯希望做一个企业通信服务平台。

　　云之讯的发展速度相对较快。2014年4月份云之讯成立，8月份获得投资，10月份给腾讯开始服务，2015年和阿里巴巴达成合作，完成了A轮融资。2016年主要是一些通信相应企业服务的产品逐步上线，同时获得链家、滴滴、优步等各种行业的客户定单，2016年底完成了B轮融资。

　　3年时间里， 云之讯覆盖全球230多个国家通信业务接入服务，j2直播，目前企业付费客户2000多家以上，9万多开发者在云之讯平台上注册，服务2亿多终端用户。

　　云之讯始终坚持和自身定位相匹配，希望做帮助企业业务服务的开发者，做行业服务提供商，解决他们在通信领域的资源、技术、运营等问题。

　　传统运营商无法满足企业个性化的通信需求

　　在为企业提供通信服务时，我们经常会遇到下面的问题：

　　一是三大运营商，他们每家都说能提供通信开放、通信能力开放，或者云通信服务。但企业的需求是多方面的，他们要语音、要流量、要短信，同时还要租赁服务、电商业务、金融业务。

　　由于运营商的局限，可能找到谁都无法满足。比如你的企业跨区域，你找北京电信运营商，要提供杭州分公司的业务服务，他无法做到。

　　第二很多业务，在有些地方是有盲区的。如在某一地区可提供的服务，可能在新疆不提供。

　　第三我们所说的跨运营商，既用电信也用联通，还用移动的各项业务，但是通常只提供一家。有些用户需要一些个性化需求，但运营商提供的都是标准产品，无法满足其需求。

　　所有的这些问题带来的是什么?企业的需求实际上无法由号称能够提供通信服务的运营商得到完全满足。

　　多法并用，联合合作伙伴，为企业解决多样化通信需求

　　云之讯的战略是解决这样的问题。怎么解决?可以通过一张图看我们的通信战略。

　　云之讯的通信战略分三个维度，第一类是企业对通信的需求，这一类企业通信，由谁提供呢?是由运营商提供，包括三大运营商，以及云通信服务商，如亚马逊、华为、阿里，atv直播，但是他们提供的是基础的网络和资源服务;

　　第二类指的是给企业提供运营或者支撑服务，可归纳为智能调度、自动运营，API能力提供者;

　　第三类是给企业提供纯粹、直接的服务，如语音短信流量相关的产品服务。这两者之间如果直接对话，大多数是不通的，云之讯要做的事情是在两者之间搭建桥梁。

　　针对第一类型的基础网络和资源的服务商，我们的想法是提供一个传输云。这朵云实际上解决的是网络和资源问题，也就是企业要选择是C网、G网、电信网络还是移动网络，是线路资源还是流量资源，或者是号码需求。

　　针对第二类型，我们提供服务云的服务解决企业的需求，包括提供通信产品，语音呼叫服务，生产会计服务，产品、解决方案、数据运营等。

　　针对第三类型，语音短信量，有一堆从业者，他们会提供给企业软件云服务。通过云构建帮助企业解决需要的一揽子工程，然后云之讯和合作伙伴一起，把这个服务输送、连接到中小企业和VIP客户。这里少不了其中一个环节，叫做合作伙伴。无论是传输云、服务云，还是软件云，都离不开周边的创业者和合作伙伴。

　　通过3年努力，我们已经给一些大型企业提供服务，其中包括腾讯、阿里、小米、用友、触宝等，这是我们小小的成绩。

　　云之讯一直倡导开放的平台逻辑，希望通过这次会议，有更多做通信服务的创业者和我们一起共同探讨企业通信服务市场更多的话题。