当时，atv，男装货源过于集中，电商平台上的男装卖家处于低价、产品同质化，向个性化、风格化、品牌化过渡的阶段。而优秀的组货能力能够帮助店铺在平台中被快速发现。

　　同时，倔强工作室开始注重服务，例如货品的质量把控、包装细节等，让消费者感受到对产品的用心，建立口碑，从而积累了初期的粉丝。不到半年，倔强工作室开始盈利，当年月最高销量达到1000万。

　　轻装上阵的品牌集合店

　　问题和快速增长的销量一同到来。

　　丁拓强调，电商注重维护老客，积累口碑。但快速增长的销量一度令倔强工作室的人员配置脱节，导致服务水平下降，差评不断。

　　另外，倔强工作室快速发展，要求在产品质量和款式都比档口店领先一步。原本的设计团队裂变成5个，虽然解决了线上线下的供款问题，却带来巨大的内耗。

　　2016年，丁拓将倔强工作室的重心从产品移到了公司管理，对团队进行重组。

　　1.倔强工作室与麒麟商店分离，仅保留业务往来。

　　2.原本的团队被一分为二，按照职能划分为商品企划部和产品研发部，内部再做细分。

　　3.原本的5个设计部门缩减成一个团队，有效调控设计产出比。

　　4.成立商品企划部，要求每一个设计按照系列划分，每个系列由不同主题支撑，这些主题均以深度挖掘亚文化为灵感来源，通过产品设计、运营、视觉等方式呈现，并用故事性支撑内容营销。

　　同时，倔强工作室从单品牌裂变成孵化多品牌的潮牌集合店。2016年，倔强工作室年销售额超过5000万，冲进淘宝男装TOP20阵列。

　　此外，除了倔强工作室自有的两个品牌外，还筛选了部分合作紧密的优质档口，相互供货，逐渐打造一些以档口为基础的品牌。

　　“现有的供应链已经专业且成熟，只需有分辨好坏的能力就行。” 丁拓不碰供应链，他认为，围绕男装产业的各个环节都需要专业化。

　　此外，倔强工作室的淘宝店铺只是品牌的渠道之一，丁拓试图将擅长的产品设计、视觉、内容等环节打包成产品，以品牌服务商的身份，打造一个全链路闭环的男装品牌形象生意。

　　几年来，丁拓一直在求变。但在他看来，电商的格局更大，能够真正给产品和品牌足够的空间。