本港台开奖现场直播 j2开奖直播报码现场
当前位置: 新闻频道 > IT新闻 >

放弃过亿档口,这个潮牌店如何在半年内冲进淘宝男装TOP榜?

时间:2017-04-26 21:03来源:668论坛 作者:118开奖 点击:
如果要为男装品牌“倔强工作室”加一些标签,亚文化、原创、强视觉冲击力——便是不错的形容词,正是这些标签让它能在淘宝男装中脱颖而出。 这家被淘宝列为年度新锐卖家的男

  如果要为男装品牌“倔强工作室”加一些标签,亚文化、原创、强视觉冲击力——便是不错的形容词,正是这些标签让它能在淘宝男装中脱颖而出。

  这家被淘宝列为年度新锐卖家的男装店铺,曾属于四季青有名的男装档口——“麒麟商店”,为了寻求增量市场,它依托档口输血,以低成本尝试电商。2015年,仅半年,倔强的线上销量累计超过3000万。

  但问题接踵而来,合伙人对于店铺经营产生分歧,野蛮生长的团队开始与日日攀升的销量脱节……这之后,它与档口脱离,重新构建公司架构,成立新品牌,一系列的改变令它进入缓冲期,却轻装上阵。

  在倔强工作室的时髦外表下,它也被视为服装档口转型、男装电商裂变的一个典型案例。

  档口是一门靠运气的生意

  2012年,刚从迪拜打工回国的丁拓被朋友叫到麒麟商店帮忙。彼时,四季青档口还置身于批发黄金期,每日大量、稳定的订单令大部分商家可以高枕无忧。

  一开始,对服装一窍不通的丁拓负责设计开发,每天穿梭在面料市场和工厂之间,跑熟了供应链后,他开始轮岗档口各个职位。3年内,他从月薪1500月的打工仔,打拼成拥有麒麟商店一半股权,年薪百万的合伙人。

  但他坦言,档口的起点太低,发展有局限性,“即使在做服装生意,大多数人并不懂服装,不专业。”大部分的档口商家将精力放在如何压低工价、增加销量上,忽视了产品的本质。

  比较而言,档口在服装行业中并非引领潮流,反而尴尬且被动。

  丁拓把这种被动形容为“依靠运气的生意”。没有生产能力、设计能力,只能跟着渠道走。他感慨,没有任何原创竞争力的档口生意并不好做,客户随时会因追逐价格而终止合作。除了低价,没有能够留住客户的抓手,这给他带来强烈的不安全感。

  另一边,电商的快速发展,一些网批商家开始成为四季青客源中不可忽略的一部分。

  2014年,麒麟商店搬到了四季青新杭派一个角落处。这一年,他们不再需要依靠门口来往的人流招揽客人,原本零散的网批客户逐渐成为主流。丁拓做了一个对比:“同为男装卖家,一个专注实体店,另一个开线上店铺,但从销售体量来看,实体店只有电商的百分之一。”

  平台兴则档口兴,由于量的崛起,电商的进货习惯也改变了四季青的进货规则。

  为了能吸引这些有进货实力的网批大商家,档口商家从最初一手交钱一手交货,到通过口头协议,延长付款周期。而拖欠账款愈演愈烈,atv,导致档口开始拖欠供应链货款,造成恶性循环。这为档口带来巨大的资金和压货风险。

  弯道超车的风格卖家

  丁拓还记得刚来档口时的场景,“在男装档口逛一圈,每家店铺的产品大同小异,毫无风格可言。”做电商之前,丁拓在自家档口进行了小范围改革。

  2014年,丁拓提出要提升产品质量,在小范围内尝试原创设计,从而提升档口竞争力。这个想法一度招致团队内外的嘲笑和质疑,“在整个男装档口市场中,几乎没有一个商家会这样做。”

  麒麟商店原本的批发均价为T恤30元、裤子70元,战略调整后,原创的产品批货价都平均提升20-30元。客户对价格尤其敏感,价格的调整会造成部分客源流失,这也是丁拓被嘲笑和质疑的根本原因。

  传统档口商家的惯性思维通常被跑量和利益牵制,在他们看来,不立刻见效益的战略规划,就是无稽之谈。在这样的情形下,丁拓为自己争取了20万流动资金,开始组建设计团队,把控部分产品设计,整体提升产品质量。

  这一年,麒麟商店达到爆发期,年销售4000万,属于丁拓口中“做的很不错的”男装档口。随后,周边的档口纷纷模仿自制模式。

  丁拓解释,大多数人只看到提价带来的客源流失,却忽略了提价后产品整体的质量提升,以及原创开发的款式竞争力,这能够带来更多利润空间。“虽然提价了,但我为批发商带来更多溢价空间,通常进价30元的衣服,售价为70元,但提价后能卖到150元。”

  而价格也为麒麟商店在无形中筛选了一批具有潜力、相对优质的客户,他们对产品的理解已经从低价、低质量的爆款,转变成能够提升店铺调性的风格款。这其中,有不少已经成为淘宝男装中的TOP卖家。

  如此一来,丁拓看到了新商机。2015年,丁拓只带着一个摄影师,12万起始资金,用简陋的配置、最低风险的方式成立了倔强工作室,并在短时间内爆发惊人。

  一开始,倔强工作室的产品与档口共用货源,拥有价格优势,能够优先挑选款式,并在现有货源的基础上进行重新组货,增加店铺调性。

(责任编辑:本港台直播)
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
栏目列表
推荐内容