这两个业务似乎是相反的，一个开始横向做内容没有成功，做电商成功了。另外一个做横向做电商没有成功，改成内容以后很成功。这和我们讲的聚焦，非常有关系。

　　我们在成长的过程中常常有这样的业务，直播，我们很难判断到底是失去了焦点，还是非常聚焦？

　　这两个案例我发现一个点，聚焦不是和产品形态相关，而是和核心能力相关。只要还在使用自己核心能力就认为是聚焦的。

　　这个话怎么说？我刚刚讲了，我们这个公司核心能力就是在商品的基础上创造出更好的内容，帮助消费者发现商品。所以当导购的业务变成了这个样子的时候也能快速成长。所以当视频变成和我们核心能力相关的时候，也快速增长。

　　2、聚焦原生内容能力 效果非常明显

　　我们这个公司最初三年积累早期用户的时候，我们是非常借助于新浪微博和腾讯空间这样的渠道，我们做了很多的娱乐化的工作。

　　比如说我们最早期的时候做了很多星座相关的小测试或者情感测试。为什么干这些事情，因为最早为了获取客户的时候我们不想要男人，所以如果你普通打广告的话一半广告费就浪费了。

　　而且我们当时发现男生跟女生都喜欢广告上有男生，但是如果这个广告创意上是女生，男人点击的比女人还要多。所以我们在最初的时候打广告有一个非常大的困难就是如何把这些男生全部过滤掉。

　　所以那个时候我们会做很多的星座测试和情感测试。举一个例子，你要找几个男朋友以后才能找到真命天子就是这种问题。这种问题就没有任何男的感兴趣，全部都是女生点，那个效率直接上升了。

　　这个是说我们团队一直在社交网络上有非常强的运营以及吸引流量的能力。

　　随着公司快速扩张又有很强的紧迫性要求，所以这个团队会有越来越转向用钱干这些事情，花钱投放网络或者卫视广告等等。这个时候你会发现用的手段越来越常规化，越来越没有创意。

　　今年我又做了一个动作，非常简单，就是把我的市场部门预算减了。说到底就是让他们不要花钱了。

　　这个团队非常痛苦，他们以前用过所有的招都用不了了。这个时候其实我唯一干的一件事情是，无论他们提什么方法，我都说NO，直到他们提的那个方案和我们的原生能力相关。

　　这就是我刚才讲的，我们在社交网络上面、娱乐化的内容方面有非常强的原生能力。大家如果最近看的话，我们的开机的方面基本上每天都是明星，从下周开始连续七天都是一线的大明星跟我们合作。我们开始做封面访谈，大家微博上进行互动，整个过程不花一分钱。你给他钱，反而做不出来这样的东西，非常有意思。

　　说了这三个案例，其是想表达一下是说，在我们自己成长的过程里面有各种各样的事情会让整个团队失去焦点，失去焦点的结果是带来巨大的成本。

　　刚才汪静波汪总也说了，发展瓶颈或者业务拓展的边界问题很多团队都会碰到这个问题。而我们发现破局方法不是找什么东西来做，而是砍掉很多东西，把你所有事情给滤一遍，能不做的全不做，聚焦的效果上是非常明显的。

　　3、主营业务变成现金流 更赚钱才有更高成功概率

　　帮助企业突破方面，聚焦，最核心的观点是让这个核心业务变成自己的现金流。这个也是在最近很多的案例里面发现的事情。在杭州最近火热的是网易的例子。

　　最近网易的营销也做得很好，包括考拉、严选、网易云音乐、游戏。我们有很多公司同事问我说，为什么不能像网易一样可以做这么多的业务，为什么不能像他们一样？特别是产品经理以及技术的同事，有非常大的兴趣和动力开发各种各样的产品。

　　后来只用了一个理由就让大家想明白了，只有我们自己的主营业务变得持续非常赚钱，才有借着自己的能力找到新的业务去扩张的可能性。

　　我现在对整个团队要求非常清楚，我们要的就是把我们主营业务变得赚钱。我们心态转变到一个非常好的状态了，我们对自己的看法也非常清楚，目前我们的收入规模已经比较高了，我们还会继续扩张，这样新的增长利润，多方位布局的成功率才会变高。

　　这是关于聚焦，我们发生的一些小故事，和我心理上带来的一些变化。在座的CEO比较多，atv直播，我把这样一个心路历程以及这个点跟大家做一个分享。谢谢大家。