在经历了去年的火热后，直播在今年开始降温，但蘑菇街的直播业务反而蒸蒸日上，这正是由于蘑菇街直播能够和电商结合，“把好的内容跟好的商品结合起来”。

　　而蘑菇街去年就切入了短视频，目前已经是国内在时尚领域里面短视频产量最大的，而且连续登上第三方榜单的首位。通过短视频的方法，在给用户提供好内容的同时，还给公司大概节约上亿的广告费。

　　每个公司都会遇到发展瓶颈或者业务拓展的边界，陈琪认为破局的关键在于聚焦，依靠核心业务打造起比较强的现金流，多方位布局的成功率才会变高。

　　以下为陈琪在源码资本2017年码会上的演讲全文：

　　大家好，谢谢曹毅的邀请。今天想跟大家讲一下聚焦的问题，刚才汪静波汪总讲到三年一个阶段，我非常认同。我现在是第六年，刚好走完了两个三年，两个三年状态几乎跟汪总前面两个三年的状态是一样，我们第一个三年基本上搞定了我们基础的产品，让用户喜欢我们，积累了我们最初上千万的客户。

　　过去的三年我们主要聚焦在整个公司本身的建设上面，包括我们整个商业模式的打造，到现将精力放在核心的业务的打造上面，使核心业务成为现金流，支持我们更快地发展。

　　有一件事情非常挑战我，就是什么时候应该坚持以前做的事情，什么时候应该突破和尝试一下新的东西？

　　1、“聚焦”和产品形态无关 和核心能力相关

　　我是属于好奇心非常重的一个人，对于很多新鲜的东西都有极强的欲望尝试。了解我的朋友知道我以前是做设计师的，属于感性思维比较重的人，对感性东西都有非常强的冲动。

　　看我们以前的新闻报道，有一个很常见的说法是，这家公司是一个专注于转型的公司，似乎这个公司形态做了很多的转变，我一直认为这是一个误解，如果我们做了大规模的转型不见得我们能够活得下来。

　　我们坚持做的是把好的内容和好的商品结合起来，因为我们相信通过这样的方式，可以给消费者带来更好地体验，这是我们的核心能力。

　　大家知道去年年初的时候直播非常火，虽然现在开始降温了，但是我们的直播业务反而蒸蒸日上在发展。

　　去年我们三月份开始做直播业务，我们当时的团队以及工程师很不理解，说我们又要做电商，为什么要做直播，虽然我们这个上面女生很多，但是不代表做直播就能赢。

　　我们过去积累了很多模特和网红的资源，运营团队把这些网红赶到直播上面，他们爱干什么就干什么。但很快大家就发现问题了，因为我们平台每天的上线的都是女生，女生看女生直播她们从来不送礼物的。

　　我们做了一个决定，第一不要再送礼物了，第二把所有搞演艺或者长得好看全部退掉，只留下卖东西的。当时几乎就是重新开始做。你会发现这个事情开始发生变化了，那一天开始整个业务开始逐步变化了。

　　到现在的状况，上个月在我们平台上卖衣服赚的最多的那个姑娘赚了600万，就是她一个人赚了600万，而且非常稳定。我们只卖衣服，这和我们核心的能力结合起来了，我们的核心能力刚才就是说把好的内容跟好的商品结合起来，直播只不过换了一种产品形态而已，这一结合我们这部分的业务发展非常快。

　　另外一个业务就是短视频。到今天大家觉得这个事情很火，我们在一年前开始做短视频。

　　我们做短视频最初原因和直播正好相反，直播是一开始没想做电商，但是短视频就是想卖东西。他们拍的短视频都是介绍化妆品或者介绍一个东西试图把这个东西卖出去。短视频同样也经历了初期的那个阶段，也就是短视频没有人看，东西卖不动，转化率极低。

　　因为对于消费者来说，短视频就不如视频互动性那么强，又不如看图片浏览速度那么快。一个用户买一个东西大概浏览3000张图片，这个短视频满足不了她导购需求。

　　后来我们又提了一个方向就是做实内容，集中在化妆品和搭配方面。我们现在应该是国内在时尚领域里面短视频产量最大的一个，而且连续登上第三方榜单的首位，每天在全网的播放量已经是千万次级别。我们的存量短视频可以每天发布7-10支短视频。

　　这个对我们来说相当于之前要花很多钱投放品牌广告带来包装。我们通过短视频的方法，在给用户提供好内容的同时，还给公司大概节约上亿的广告费。