所以我说最直接的商业模式才是最好的模式。过去说羊毛出在猪身上，狗来买单，这样绕很容易把自己绕进去，而且绕一圈可能谁也没赚到钱。

　　我们现在所做的内容产品、教育培训、金融小贷、商业地产餐饮招商等服务，其实都是非常传统的商业模式，只不过借助了互联网线上的方式。但逻辑上都是很直接的供需关系。我觉得这是做传统行业最大的好处，直接、谁也不忽悠谁。

　　三、自媒体已经变成传统行业

　　自媒体现在已经不是新兴行业，也不是多么炫酷的互联网产业，完全像一个传统行业了。

　　2015年，吴晓波老师投资我们的时候，他的问题是：你有多少用户？你们平均阅读量多少？你们新榜排名是多少？

　　这是互联网化的问题。

　　但是现在，你看自媒体创业者再去见投资人，投资人问的最多的是，你们的产品是什么？你们有什么商业模式？你们去年营收多少？今年利润多少？未来如何增长？

　　这完全就是传统行业的经营指标。

　　内容创业已经到了变现竞争阶段，只讲故事是不够的，还要能兑现，还要能预期。

　　去年四月份我和十点读书的林少在杭州跟吴晓波老师聊，他就比较关心用户规模之外的用户转化率？有哪些可变现产品？

　　后来，林少八九月份推出了十点课堂（创业家&i黑马注：内容付费产品），实现了爆发式增长。据说去年他们营收做了三千多万。

　　你现在再跟林少聊天，用户规模好像已经不是他特别在意的指标，更多会强调又开发了什么IP、推出什么课程、卖了多少份。

　　2017年可能会是内容创业者的一个分水岭。一方面，有很强变现能力的自媒体步入健康更快的发展通道，弹药充足，竞争力更强；另一方面，不具备变现能力或者很弱的项目会更加艰难，后劲乏力，甚至被甩出跑道。

　　所有内容创业的同行可能真的是要想一想，今年到底要做到什么样一个规模，我们到底有没有一些核心的产品，到底有没有稳定可持续的商业模式，未来的增长怎么弄。

　　四、未来头部的效果会越来越明显

　　接下来头部和尾部的分化会原来越明显。

　　在一个细分品类赛道，如果没有做成头部选手，日子会不太好过。

　　很多头部品牌可能会拿走80%的市场红利，无论是阅读量、资源和客户将越来越倾斜向头部。马太效应会更加明显。

　　上个月在绍兴，吴晓波老师有句话我觉得特别明确：比新榜排名更重要的是品类第一，比10万+更重要的是有多少百万的SKU。

　　很多B端的垂直自媒体，因为样本数量少，在新榜上很容易被划到C端自媒体的榜单里，比如餐饮老板内参经常被划在美食榜和创业榜。但实际上餐饮老板内参就是一个餐饮行业的媒体品类，属性已经十分明显。我只要知道我在这个行业是第一自媒体就可以，美食领域或创业领域排第几名实际跟我关系不大。

　　品类第一就是头部，你就是行业的集体认知，你就能吸附更多的资源。

　　另外，今年我们制定了一个目标，准备做10个百万级营收的SKU内容产品，也就是1000万内容付费产品的目标。

　　但这只是我们作为优化内部内容专注化生存方式的工具，而不是内参的主要商业模式。

　　我甚至觉得现在流行的内容付费产品模式根本不适合B端，至少不适合内参。

　　做内容付费产品有两个关键点，一是用户规模、流量，二是产品包装运营。产品的包装运营没问题，但是拼用户流量、规模，我们永远达不到林少十点读书的1600万用户，所以小额、规模化的知识付费模式并不符合B端。

　　但是作为B端的垂直自媒体，我们理解的内容产品更加宽泛一些，除了现在的低客单价知识付费产品，我们的高端教育培训、商业地产餐饮招商策划其实也是内容产品，只不过是超高客单价的内容产品，我们叫服务。

　　所以其实叫什么概念不重要，关键看你在做什么。我们说要用做内容的方式做服务，一切服务都是内容产品。

　　因此我们今年的内容产品只做两极，j2直播，高端产品卡位，低端产品练兵。

　　五、微信群不等于社群

　　很多人一说社群，就说建微信群。我认为这是个非常大坑。