今天，酱紫君带你看看一个B端垂直自媒体——“餐饮老板内参”的商业探索。它从B端入手，由自媒体切入，建起了一个由数十万餐饮老板和创业者组成的社群。

　　创始人秦朝认为，自媒体B端赛道至今还是一片蓝海，只要下功夫研究，很容易形成竞争壁垒。相信你在读完文章后，会有诸多思维启发。

　　日前，黑马内容创业营在中关村创业大街黑马学院正式开课。课堂现场，餐饮老板内参创始人、CEO秦朝做了精彩授课。

　　黑马?内容创业营是有创业黑马董事长牛文文、一点资讯总裁陈彤等资深媒体大咖发起，面向内容领域创始人等公益课程。涵盖创始人成长、模式、流量与平台、品牌与变现、资本等5大模块。是目前最为系统、深入的内容领域创始人训练营。

　　以下为秦朝授课节选，经创业家&i黑马编辑：

　　一、不要再去挤C端的拥挤赛道

　　今天想跟大家分享的主题是，一个B端垂直自媒体的商业模式探索。

　　这两年的内容创业者和前几年发生了很大改变，从非媒体人跨界、草根大号创业者，到现在很多从专业的传统媒体人出来创业，我觉得这是内容创业真正春天的到来。

　　也说明内容创业结束了野蛮生长阶段，进入一个相对正常的发展的阶段。对于优秀的媒体人，尤其对擅长做内容产品、文字的人来说，这是一个非常好的赛道和方向。

　　我们常说方向比努力重要，我经常建议身边的创业伙伴说，现在做自媒体，最好的方向可能是：B+垂直。

　　拿餐饮老板内参来说，我们跟C端草根大号的路子其实不一样，我们是选择了一个传统、垂直的行业，一头扎进去，好好研究这个行业，跟时间做朋友，去挖掘素材并转换成内容产品，而不是选一个特别宽、大而全的综合领域。

　　我相信聚焦一个点，然后专注、垂直下去，在一厘米的宽度上，挖出一千米的深度就绝对牛逼。

　　其实90%的人创业都会习惯选择面向C端，但是我觉得现在你想在C端冲杀出来是非常难的，C端内容虽然相对容易做一些，但正是因为此也让这个方向的各个赛道上挤满了人，并且山头林立，你要想脱颖而出必需经过一番残酷的厮杀，搞不好有可能葬身血海。

　　但是做B端不一样，因为面向行业、企业和高端人群的内容相对不那么容易，hold住一个企业老板跟hold住一个普通的个人用户，对专业的深度要求是不一样的。正因为有一定专业门槛，或者说难度，所以很多人情愿选择相对简单一些的C端内容创业。当然，这是我仅限于餐饮美食领域的观察，做面向企业老板的财经内容就比做美食推荐和评论要难些。

　　我记得三年前，经纬中国推荐过一篇文章，说中国一百个创业项目里面，可能做B端的不超过十个。我估计这个数字到现在为止也没有太大变化。

　　所以，B端的赛道至今还不拥挤，这个方向至今还是一片蓝海。而且只要你下功夫去研究，就很容易形成自己独特的竞争壁垒和护城河。

　　二、我为什么选择餐饮行业内容创业？

　　最初决定做餐饮老板内参，我们列了几个非常通俗的理由。

　　第一，餐饮是最古老且永远不会消失的行业；

　　第二，餐饮业传统，所以当互联网时代来临时，行业知识体系需要重构；

　　第三、现金流好，餐饮按天计算，这就避免你跟这个行业做生意不至于被账期拖死；离钱越近就越容易商业化；

　　第四、老板是这个行业的高端决策者，抓住他们你的商业化效率就会高。

　　很多创业者喜欢选择新兴的、很潮的、高大上的行业，比如互联网、TMT行业。很多人看不上传统行业，一可能是觉得low，二可能觉得离自己远，三可能觉得不好玩。

　　但是我当时在选择时，首先确定了两个原则，第一，不做面向互联网创业圈的项目，第二，不做面向媒体行业的项目。

　　为什么？因为我太了解这两个行业了，自己就是这两个行业出身。在2013年的时候，互联网免费概念满天飞，互联网行业的人好像天然没有付费意识，好像一切都应该是免费的，你跟这样的人怎么收钱？媒体行业也是，你跟媒体行业的人谈合作，永远都是资源置换、BD，从来不谈钱。

　　这两个行业的聪明脑袋太多了，个个都是人精，所以反倒泡沫多，商业化难。

　　传统行业的商业规则相对是成熟的，为有价值的东西付费是天经地义，不太相信免费、天上掉馅饼的事情。

　　这样的话大家都讲规则、讲买卖、不绕弯，你的变现、商业化效率就会高很多。