4月24日，直播，小仙炖官方宣布获得2000万元A轮投资，由影视明星陈数领投，梦泉时尚集团跟投。2016/1011/153945.html">创业邦也于近日采访到了小仙炖CEO苗树。

　　“做消费品，atv，核心就是做品牌。”小仙炖CEO苗树很告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang）。

　　小仙炖——互联网鲜炖燕窝品牌，它的创始人是中医世家出身、苗树的妻子林小仙。

　　小仙炖创始人林小仙和CEO苗树

　　之所以选择燕窝创业，源于他们夫妻二人曾在广东生活，深受滋补文化的影响，而共同的工作经历又让他们非常理解奢侈品行业。

　　苗树表示，燕窝一直以来是高端滋补品形象，想到燕窝，便与上了年纪的有钱人关联起来。而小仙炖要做的是将高端消费品做成轻奢的平民滋补品。

　　小仙炖的核心用户人群是26-35岁，主打孕妇、职场女性和向往美丽的女性。

　　创建新品类其实是在解决未被满足的用户痛点

　　小仙炖，目前主打的是鲜炖燕窝。

　　在此之前，市场上主要以干燕窝和即食燕窝为主，苗树和林小仙都曾经探索过。林小仙还曾在同仁堂做过半年的燕窝销售去了解市场。

　　经过一段时间在朋友圈试水，他们发现用户食用干燕窝和即食燕窝的痛点：

　　对于干燕窝，用户很难辨别真假，不会炖、没时间炖，也不知道如何服用才有效。

　　对于即食燕窝，由于添加了防腐剂，一般会有24个月保质期，而121°的高温蒸煮会破坏燕窝中的燕窝酸和表皮生长因子，这是用户在食用燕窝主要想获取的营养物质。

　　为了能最大限度解决用户烹饪燕窝的难题，还原燕窝营养和保证食品安全，他们决定做一款方便实用、保质期短、保存营养、可追溯生产的燕窝，并将起定义为“鲜炖燕窝”。

　　在视觉上，小仙炖采用了樱桃红盖、透明玻璃瓶，不同于以往即食燕窝的包装。

　　苗树告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang），品牌就像钉子，而独特的视觉设计就像锤子，从而形成“视觉锤”，将品牌钉入用户脑中。

　　被人记住的最好方法就是展现自己与众不同的特点，“鲜炖燕窝”的定位和视觉设计，让小仙炖在用户的认知上与其他燕窝品类区格开来。

　　小仙炖鲜炖燕窝的红盖和透明瓶身

　　周鸿祎连喝4碗，投了360万

　　作为定位为轻奢的滋补品，苗树选择的营销策略是大佬明星背书和借势营销。

　　2016年，经过5轮选拔，林小仙和苗树参加了深圳卫视《合伙中国人》，又获得了周鸿祎的360万投资，老周还抢下熊晓鸽、徐小平等其他评委的燕窝，连喝4碗。

　　节目播出第二天，小仙炖团队顺势推出筹备已久的两起公关事件，“周鸿祎‘吃霸王餐’”和“一碗90万的燕窝”，在网络上引起不小轰动，小仙炖的搜索量和销量也暴增，还有很多人咨询是否可以加盟。

　　除此之外，小仙炖还选择了另一条借势营销策略：“明”正言顺，也就是通过明星的影响力进行品牌推广。从而给消费者带来一种心理暗示：明星和我吃的是同款燕窝。

　　苗树坦诚，创业公司在早期，没有那么多资源，营销只能靠取巧。

　　由于小仙炖的食品和滋补品形象，明星在与小仙炖合作的初期非常谨慎，给小仙炖带来不少困难。

　　此时，苗树改变了策略，他将合作变为试吃，将燕窝赠送给明星，并随时跟进他们的试吃反馈。慢慢地，明星们接受并认可了小仙炖，也开始通过社交网络帮助小仙炖做品牌露出，在关键时刻还会为小仙炖站台。

　　目前已经有那英、谢娜、佟丽娅等近10位女星为小仙炖代言。

　　目前，小仙炖的销售以电商为主，渠道覆盖天猫、京东、小红书、宝宝树、每日优鲜等，据苗树透露，2016年小仙炖电商渠道总销售额达5000多万。

　　小仙炖的“行业牌”

　　高毛利的燕窝一直是牟利者趋之若鹜的对象。

　　2011年，由于进口燕窝被刷胶、漂白，一些“血燕”亚硝酸盐、二氧化硫超标等问题曝光，中国暂停了一切燕窝进口，直到2013、2014年才逐渐恢复进口。

　　燕窝生产和供应链管理，一直是行业痛点。

　　但，这也给小仙炖带来了制定行业标准的机会。