中国的生活用纸市场容量在千亿元左右，前两名上市公司维达国际和恒安国际占据 32% 的市场规模，后端小品牌分散。与此同时，随着城市化进程，生活用纸市场持续增长。国内消费者对生活用纸的消费只有发达国家的四分之一，还有很大的提升空间。

　　除了我们都很熟悉的木浆白色纸，近几年，市场出现了一种黄色纸巾，以竹浆为原料，没有经过漂白色，被称为竹浆本色纸。“竹颜”就是一个这样的品牌。

　　竹颜的创始人李强认为，竹浆本色纸这个品类增速较快，背后的原因有两点，首先从从消费者端来看，人们越来越注重天然无添加，很容易接受竹浆纸环保、天然的特点；其次上游产业来看，漂白生活用纸（包括木浆、竹浆、草浆以及混合型纸）由于门槛低，质量参差不齐，价格战严重，产业面临升级。

　　具体来看，和白色木浆纸相比，竹浆纸有三个特点：

木浆白色纸经过了化学漂白，正规品牌的漂白过程是对人体无害的，部分非正规品牌可能会使用大量荧光漂白剂甚至回收浆；相比起来，竹浆纸保留竹浆本来的颜色，不添加漂白剂改色。

竹纤维比木纤维韧性更强，且横截面凹凸不平，高度中空，纸张的柔韧度和吸水度都比木浆纸更强，更加不容易产生尘屑，避免鼻炎患者二次过敏。

竹子中含有竹琨成份，竹琨分子结构天然抑菌。类似竹纤维毛巾，竹浆纸也含有竹琨成分。

　　不过，李强也提到，在柔韧性和柔软度之间需要平衡。由于竹纤维长度是阔叶木纤维的两倍，所以竹浆纸天然韧性不错，却很难做柔软。竹颜在沐川有自林浆纸一体化工厂，有 47 年竹浆造纸经验，研发了能够保持韧性很柔软度的生产线并申请了专利。比如他们推出的婴儿用纸，主打的就是能湿水（韧性好）同时又足够柔软，很受妈妈群体欢迎。他认为竹颜的另一个优势在于，从收割竹子到生产纸巾能够在一整套生产体系下完成，省去了把竹片打成浆再烘干成固态桨板的过程，而是不经烘干直接用液态浆造纸，直播，这样就能保留竹子本来的气味和更好的柔软度。

　　除了抽纸、婴幼儿纸巾、卷纸、扁棒纸、手帕纸之外，竹颜也准备扩充其他细分品类，比如用于女性私密护理的“羞羞纸”以及厨房用纸等。

　　在品牌打造方面，竹颜通过自媒体和视频强调上述竹浆纸的特点，同时也在包装设计突出环保元素。比如抽纸的包装箱上印有“六箱竹颜纸，拯救一棵树”，呼吁消费者保护树木。

　　纸巾的优势在于高频、易耗、受众广泛；但同时入场门槛低，竞争激烈，利润较低，依赖规模效应。因此在保证产能足够的基础下，把渠道铺开将是重点。据李强介绍，慈竹的原料是有限的，atv，而竹颜所在的永丰纸业拥有 162万亩生态慈竹竹林资源、自有浆厂，能获取足够的原料和产能，以及竹浆造纸的核心技术。

　　而在销售方面，目前竹颜在线上主要通过微电商进行销售，线下入驻了国安社区（在北京有 200 个终端）等商超渠道以及万科的300多个社区。2016 年的销售额在千万元量级，2017 年希望能加速布局全国市场。目前北方消费者比较熟悉的竹浆本色纸品牌是斑布。

　　——————————————————