第一场主打有话题性的多品类情趣用品，比如可以测量 “小弟弟” 长度的安全套，可以戴在手指上避免细菌的噜噜手指套、可以藏戒指等小物的情趣袜等等。

　　第二场则是集中火力主打需求最多、复购率最高的安全套品类，推出了7款“情调安全套”，比如外形像棒棒糖的安全套、包装像红包的安全套、可以用来给兄弟送礼的军桶装安全套，每一款都有各自的特点。

　　即便有了自己的特色产品，如何做营销推广也是困扰情趣行业从业者的一大难题。封华平用了四个字形容噜噜的策略：“守正出奇”。

　　何谓“守正”？

　　传统的京东阿里的电商渠道以及微店就是守正。噜噜并没有做自己的垂直电商平台，在线上主要通过京东自营店和天猫店售卖，不同于其他把京东阿里当做竞争对手的同行，噜噜对自己身份的定位就是高端供货商，而自己的重点心思依然需要花在产品上。

　　“因为产品的高品质决定了利润率较高，所以就算把部分利润让给代理商，其实也足够养活自己了。”封华平始终觉得，老东家京东与自己是合作互补的关系，j2直播，“一定要利用好大平台，如果你非要跟大佬去拼，胳膊必定拧不过大腿。”

　　至于“出奇”，由于政策限制情趣用品的广告，噜噜科技选择的是与垂直类自媒体合作，今年发布会上宣称将用3000万打造自媒体合作矩阵，目前已公开的合作媒体有“十色”、“调性”等情趣类公号。

　　封华平告诉野草新消费，不同于其他产品仅仅是投钱给自媒体发布广告，噜噜科技的玩法主要是产生销售业绩后采取“分账模式”。垂直类媒体需要好内容，噜噜则有自己的写手团队，帮助写出符合垂直类媒体调性的文章，发布噜噜情趣用品的测评，既能获得品牌曝光度、销售产品，又能获得自媒体粉丝的反馈体验，各取所需。

　　目前，噜噜已拥有300万用户，已实现千万级别的盈利，主要销售额依然来自线上渠道，atv，其中安全套品类占噜噜总营收的30%-40%。

　　3 情趣用品+新零售=？

　　尽管线上已经实现盈利，但是噜噜科技似乎并不满足于做一个高端供货商。去年底，他们把目光转向了线下，想通过“入驻知名便利店+无人情趣便利店”两者结合的方式，做出一个优质的情趣用品新零售样本。

　　截止目前，噜噜已经入驻全国4000家24小时全时便利店，在北京拥有200家无人情趣便利店，后者，也是噜噜真正想要发力新零售的阵地。

　　“情趣用品的用户逻辑其实归结起来只有两点，临时急用和绝对隐私。”封华平认为，线上电商解决了隐私的问题，线下店解决了临时急用的问题，虽然有人工的线下店逐渐变得“光明正大”，但依然让人觉得走进去是一件难为情的事情，而且天然存在3大问题：租金贵、人工成本高、产品更新速度慢。

　　封华平表示，噜噜无人情趣便利店和自动套套机不仅能够解决线下店这几大问题，而且也能够为用户提供临时急用和绝对隐私的解决方案。“噜噜24小时无人便利店绝对不会出现‘成人’等文字”，从外看不出来是情趣用品，走进来会发现类似友宝的噜噜自动售卖机，扫码即可联通线上店里的产品介绍，也便于后台统一管理。至于产品的供应，则会根据每家便利店的选址、销售情况不定期进行更换。

　　对于噜噜这种线下的打法以及未来的想象力空间，还有待市场的检验。不过，封华平对此十分自信，他告诉野草新消费，未来1-3年，噜噜将在一线城市招募100家独家总代理，在二、三、四线城市开设一万家无人便利店。

　　更大的蓝图正在被勾画。在噜噜的构想里，他们希望通过大胆差异化的情调品牌定位，深度满足80后和90后的年轻人群市场，在消费升级趋势下，从“货-场-人”转变到“人-货－场”，最终构建以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态。