在噜噜的构想里，他们希望通过大胆差异化的情调品牌定位，深度满足80后和90后的年轻人群市场，在消费升级趋势下，从“货-场-人”转变到“人-货-场”，最终构建以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态。

　　隐私向来是情趣行业的痛点和难题，如何“将不好意思变为好意思”，情调时尚品牌噜噜科技选择用“情调”来解题。

　　噜噜创始人封华平

　　“作为一家有情调的公司，我们为两性关系能够有更好的表达提供解决方案，为年轻人提供有情调的生活。” 噜噜创始人封华平说。

　　很难定义封华平是一位怎样的创始人，就像他的办公室里同时摆着自家的飞机杯和精致的自制茶壶一样，死磕产品品质的工匠精神与对于商业数据的机敏嗅觉，这两个看似有些背离的特质，似乎在他身上得到了某种神奇又复杂的“合体”。

　　创立噜噜科技之前，拥有人大MBA学位，在华为、富士康、爱国者等企业有着多年市场营销经验的封华平，已在京东做到了高级市场总监，经历了京东电商飞速增长的2011-2014年，也培养了封华平对于市场和数据的敏锐感。

　　通过对京东后台海量数据的观察研究，他发现了情趣类产品的销售额和利润的爆发增长，以及旺盛需求背后对于高品质民族品牌的呼唤——彼时，国内情趣行业的前辈们对于品牌的注重程度并不高，春水堂还在做垂直电商平台，桔色成人则主要在线下加盟店发力……

　　这一切，让封华平觉得进入情趣行业的最佳时机到了。

　　1 匠人精神打造情趣界iPhone

　　封华平曾多次提及自己对乔布斯的推崇，他本身也是一个热衷设计生活小物件的人——从自己戴的帽子，到办公室的茶杯、落地灯、小摆件等等，均出自他手，他认为，用心对待生活才是有情调的体现。

　　这种对于产品设计的痴迷和对品质的苛求，自然体现在了产品细节上。作为门外汉，封华平主导的第一款产品就毅然选择了一条荆棘险路——做一款”有情调、有人味儿的性爱智能机器人”。

　　谈及原因，封华平说，“做这款产品是我老婆怀孕期间，我用了市面上的产品都觉得不爽、不够极致，所以我就用日本女佣的形象做出了这个人，她会叫，还会脸红……”

　　为了做出这款情趣界“iPhone”，创始团队自掏腰包，烧了近百万元。为了让每一个细节都极致完美，原材料不惜选自马来西亚进口天然乳胶及高品质医用硅胶，申请了人工智能自主技术等多项专利，产品符合180项专利检测医用级标准，还选择富士康作为代工厂，连用色都必须用专门的墨打印！经过多次迭代后才有了眼前这个3.0版惹人怜爱的“日本瓷娃娃”。

　　超乎预期的是，这一款产品“噜噜性爱机器人”在京东众筹上市就刷新了同类产品的记录：1小时卖了6000件。

　　产品的成功给噜噜带来了更多机会和资源。2015年8月，成立不到1年的噜噜获得了暴龙投资、德丰杰中国基金、裕人资本联合发起的4000万A轮投资，其中天使投资人兼创始合伙人薛蛮子跟投。

　　2 营销推广要用数据说话

　　第一款“爆品”的成功，以及随之而来的投资人注资，让噜噜面临成长的拐点。匠人精神难能可贵，但匠人若想要取得商业成功，依然需要对市场数据有足够的敏感度。

　　此时，封华平身上略显矛盾的特质再次显现出来， “营销人是靠数据说话的，我每天必看的就是在京东、天猫上的各种数据，比如’复购率’、’拓新率’，不仅根据反馈改进已有产品，更多的是挖掘用户的潜在需求”。

　　封华平告诉野草新消费，虽然噜噜最开始只打算做“智能机器人”，但通过对数据的深度挖掘，他们发现情趣用品行业其实是个“需求驱动型”，单款爆品并不能够获得商业成功。

　　因此，封华平和创始团队决定再次根据数据顺势而为，采用“智能机器人打造知名度+情调安全套夯实用户”的方式来推出多品类产品。“这和京东先做3C，后做图书，再做大家电，是异曲同工，其实本质还是做用户体系。”

　　不断洞悉用户需求、坚持用心做产品的封华平分别在2016年3月和2017年1月先后召开两场新品发布会。