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wzatv:【j2开奖】噜噜封华平:2年300万粉丝 如何打造有“情调”的情趣品牌

时间:2017-04-20 00:24来源:118图库 作者:118KJ 点击:
在噜噜的构想里,他们希望通过大胆差异化的情调品牌定位,深度满足80后和90后的年轻人群市场,在消费升级趋势下,从“货-场-人”转变到“人-货-场”,最终构建以消费者体验为中

  在噜噜的构想里,他们希望通过大胆差异化的调品牌定位,深度满足80后和90后的年轻人群市场,在消费升级趋势下,从“货-场-人”转变到“人-货-场”,最终构建以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态。

  隐私向来是趣行业的痛点和难题,如何“将不好意思变为好意思”,情调时尚品牌噜噜科技选择用“情调”来解题。

  

wzatv:【j2开奖】噜噜封华平:2年300万粉丝 如何打造有“情调”的情趣品牌

  噜噜创始人封华平

  “作为一家有情调的公司,我们为两性关系能够有更好的表达提供解决方案,为年轻人提供有情调的生活。” 噜噜创始人封华平说。

  很难定义封华平是一位怎样的创始人,就像他的办公室里同时摆着自家的飞机杯和精致的自制茶壶一样,死磕产品品质的工匠精神与对于商业数据的机敏嗅觉,这两个看似有些背离的特质,似乎在他身上得到了某种神奇又复杂的“合体”。

  创立噜噜科技之前,拥有人大MBA学位,在华为、富士康、爱国者等企业有着多年市场营销经验的封华平,已在京东做到了高级市场总监,经历了京东电商飞速增长的2011-2014年,也培养了封华平对于市场和数据的敏锐感。

  通过对京东后台海量数据的观察研究,他发现了情趣类产品的销售额和利润的爆发增长,以及旺盛需求背后对于高品质民族品牌的呼唤——彼时,国内情趣行业的前辈们对于品牌的注重程度并不高,春水堂还在做垂直电商平台,桔色成人则主要在线下加盟店发力……

  这一切,让封华平觉得进入情趣行业的最佳时机到了。

  1 匠人精神打造情趣界iPhone

  

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  封华平曾多次提及自己对乔布斯的推崇,他本身也是一个热衷设计生活小物件的人——从自己戴的帽子,到办公室的茶杯、落地灯、小摆件等等,均出自他手,他认为,用心对待生活才是有情调的体现。

  这种对于产品设计的痴迷和对品质的苛求,自然体现在了产品细节上。作为门外汉,封华平主导的第一款产品就毅然选择了一条荆棘险路——做一款”有情调有人味儿的性爱智能机器人”。

  谈及原因,封华平说,“做这款产品是我老婆怀孕期间,我用了市面上的产品都觉得不爽、不够极致,所以我就用日本女佣的形象做出了这个人,她会叫,还会脸红……”

  为了做出这款情趣界“iPhone”,创始团队自掏腰包,烧了近百万元。为了让每一个细节都极致完美,原材料不惜选自马来西亚进口天然乳胶及高品质医用硅胶,申请了人工智能自主技术等多项专利,产品符合180项专利检测医用级标准,还选择富士康作为代工厂,连用色都必须用专门的墨打印!经过多次迭代后才有了眼前这个3.0版惹人怜爱的“日本瓷娃娃”。

  超乎预期的是,这一款产品“噜噜性爱机器人”在京东众筹上市就刷新了同类产品的记录:1小时卖了6000件。

  产品的成功给噜噜带来了更多机会和资源。2015年8月,成立不到1年的噜噜获得了暴龙投资、德丰杰中国基金、裕人资本联合发起的4000万A轮投资,其中天使投资人兼创始合伙人薛蛮子跟投。

  2 营销推广要用数据说话

  

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  第一款“爆品”的成功,以及随之而来的投资人注资,让噜噜面临成长的拐点。匠人精神难能可贵,但匠人若想要取得商业成功,依然需要对市场数据有足够的敏感度。

  此时,封华平身上略显矛盾的特质再次显现出来, “营销人是靠数据说话的,我每天必看的就是在京东、天猫上的各种数据,比如’复购率’、’拓新率’,不仅根据反馈改进已有产品,更多的是挖掘用户的潜在需求”。

  封华平告诉野草新消费,虽然噜噜最开始只打算做“智能机器人”,但通过对数据的深度挖掘,他们发现情趣用品行业其实是个“需求驱动型”,单款爆品并不能够获得商业成功。

  因此,封华平和创始团队决定再次根据数据顺势而为,采用“智能机器人打造知名度+情调安全套夯实用户”的方式来推出多品类产品。“这和京东先做3C,后做图书,再做大家电,是异曲同工,其实本质还是做用户体系。”

  不断洞悉用户需求、坚持用心做产品的封华平分别在2016年3月和2017年1月先后召开两场新品发布会。

(责任编辑:本港台直播)
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