3.京东给黄磊的供货价在当地比较来看，确实不是每款都达到最低。但是黄磊选择京东也有自己的理由：因为进货价便宜，有些仿冒品已经成为了当地小店老板的抢手货，但是他认为社区小店做的是熟客的生意，开奖，现在网络也比较发达了，如果店周围的顾客都知道这家店卖假货，那这个店铺也会很快失去生存的空间。有的经销商能够提供的正品货也可能比京东便宜，但是往往带着压货、不开发票等附加条件，他觉得还是不放心。

　　在广西省阳朔县田家河桥头开京东便利店（试点）的徐自茂也反映了类似的情况。很多人喜欢到他的店里聊天、喝茶等。一些平时不会网购的都喜欢到他店里买些日用品，在县城上班的村民也喜欢找他帮网购，然后下班回家路过他的店就顺便把之前下单的商品拿回去。目前徐自茂每个月京东账户的下单额都在6万元以上，在“6·18”，“双11”等促销期甚至超过10万元，atv直播，除了佣金再加上门店的零售每个月的收入也有4000元，是他以前收入的两倍。他的爱人原来在桂林市区打工补贴家用，夫妻分隔两地。徐自茂开店成功后，他爱人也辞职回来帮忙，顺便在店门口摆起了水果摊。

　　访谈中，笔者发现京东便利店（试点）主们普遍认为，京东便利店、家乡普通夫妻老婆店、大城市的连锁便利店的经营思路和定位根本不一样，不能做同类比较。首先是利润来源不一样，京东便利店是以京东集团的商品和服务为后盾，通过店主的运营来实现利润综合化和最大化。其次，它不仅仅是卖快消品的一个“传统便利店”，它的运营规则不是围绕线下零售空间来设计商品销售路径，而是借助线下店为顾客提供京东电商服务与咨询，是一个“线下版”的京东。店主们相信未来他的店里可以卖京东线上更多的商品，提供更多增值服务。

　　在这门生意里，京东到底负责什么？

　　“东哥一句话，让我们这些乡村小店主盼来了春天”。王庆刚感慨到。今年39岁的王庆刚是京东首批乡村推广员。去年11月份，听说京东正在招募第一批京东便利店（试点）店主，王庆刚踊跃报名，并在第一时间按照要求悬挂了京东便利店（试点）的大牌匾，用王庆刚的话说，既然跟京东合作，要么不做，要么就尽量做到最好！他是这么说的，也是这么做的，在加入京东便利店（试点）的2016年12月销售额是43838.22元，单量334单，在大连片区排名第一。远在南方广东省清远市清新县禾云镇的蔡炳华说，他开设京东便利店之后，现在月单量保持在400单以上，月销售额50000元以上，生活收入来源已经完全依靠京东便利店业务。

　　笔者疑惑，房租、水电、装修和进货等费用均由店主自行承担，还需要缴纳质保金，虽然开京东便利店可以赚钱，但是跟别的经销商合作，也不一定赔钱，王庆刚们对京东的认可与信任来自何处呢？

　　调查后，笔者发现主要有五个原因：

　　1.京东新通路给京东便利店的供货价较有竞争力，提升了整体议价能力，而且经常推出跨品牌的促销活动。例如，蔡炳华就是在京东推出的1元购面条活动中实现自己店面的第一单销售的。2016年3月份京东推出的“王老吉+脉动”再送咪雅牙刷联合促销活动激发了众多小店的兴趣。对于分散在全国各地的社区小店来说，他们的店面小，流水少，过去他们没有跟传统B2B经销商谈判的资本，很多“好货”例如德国黑啤，根本不可能出现在区域市场小店面的货架上。现在京东出面帮助他们提升了整体议价能力。

　　2.凭借丰富的SKU数量和高效物流，京东已经成为京东便利店的“云库房”。根据官方资料显示，京东自营物流已经能够覆盖92%中国乡镇，基于强大的物流系统，京东新通路能够帮助85%的品牌厂商实现商品次日达。这速度有多快呢？2016年3月13日早上8点，京东掌柜宝APP上架了一款饮料“柠檬来的”， 该产品3月10日才从中山发货后，3月11日进入京东新通路仓库。3月13日8点10分左右，北京郊区的店主刘大叔在赶紧下了单。系统提示，订单预计3月13日当天送达。17点，“柠檬来的”由京东快递已经送到店里。以笔者多年报道快消领域的经验来看，以往品牌商利用传统渠道将新品发货给终端小店，产品先是从厂家的库房到经销商库房，再由经销商配送给终端。即使是第一个收到货的小店，这个过程最起码也要3~7天以上，铺完首轮目标门店，达到一定的市场覆盖率，则需要至少半个月到1个月，而对于很多低线城市的门店来说，拿到新品可能要几个月之后。京东掌柜宝上的备选商品数量远高于社区小店能够摆上货架的商品，店主可以根据自己对经营的判断挑选商品，并得到正品、行货、低价、高效物流的保障。京东的杀手锏则是：日常下单满300元免运费，新用户前三个月享受下单满99元免运费。据笔者了解，一般快消品B2B渠道免运费的下单标准是400元。

　　3.京东会基于自己的大数据为小店主提供选品、进货和备货方面的经营指导，促进商品的流转率，提高流水，从而达到增加收益的目的。

　　4.在一些对京东品牌形象有认知的地区，京东正品行货低价和较为温暖的品牌形象对于社区小店来说是不可多得的背书。

　　5.京东为店主提供了更多利润来源和增值的空间。