去年四月，每日优鲜在山东开设了三家生鲜仓储店，由于模式走不通，淄博仓储店已经关门。“淄博店，反映了每日优鲜最大的短板，就是北京的区域成功经验，扩区到三四五线城市后，供应链、品控、服务体验的复制能力很差。”一位电商分析说。

　　每日优鲜现在引以为傲的“北京区域盈利”，是建立在近乎苛刻的成本控制以及较高毛利上的选品上（30-35%毛利），高单价商品才能产生高毛利。而且，在地理纬度上，北京的人口分布和每日优鲜的用户分布，都相当密集，而高密度配送的规模效应，带来了送货成本的下降，在北京，每单的同城配送成本大概在12元左右，而到了二三四线城市，这个成本增加到每单15元左右。

　　此外，二三四五线普遍低廉的收入水平，意味着高收入人群密度较小，意味着该区域消费者对价格更为敏感，而每日优鲜的产品单价要远远高于菜市场和超市，因此，单个用户的消费频次、微仓半径内的潜在用户占比和密度，都远远低于北京等一线城市。

　　总之，二三四五线的客单价低、毛利率，配送成本高，导致原有的成本体系失衡，因此，很难复制北京的成功经验。

　　第二个挑战来自于每日优鲜的对手们。

　　尽管还没有一个垂直生鲜电商取得绝对成功的案例，但是阿里系、京东、一号店等巨头，都对生鲜市场志在必得。

　　阿里系有三大军队在攻占生鲜市场：在北京上海开店、采取o2o模式的盒马生鲜；打造本地生活化高效服务的淘宝便利店，配送范围覆盖了日化生活用品、蛋奶蔬菜生鲜等类目；以及天猫超市，其配套供应链由中国最早的中高端声线网购平台易果搭建。

　　三大体系相辅城城，相同之处在于继承了阿里系强大的流量红利和菜鸟网络的天网地网，以及丰富的产品供应体系。

　　在上海，我曾亲自体验过淘宝便利店。那是2月下旬的一天，早上9点58分，我在淘宝APP的淘宝便利店下单，购买了价值19元的草莓和饮料，让我惊艳的是，10分钟后，食物就被送到了位于上海南京东路的酒店。

　　当然，10分钟的神速，还在于我的所在位置比较繁华。整体而言，淘宝便利店的送货速度是半小时，这个配送速度，瓦解了每日优鲜2小时的配送优势。

　　淘宝便利店的模式，也被另一电商巨头京东借鉴，4月10日，京东集团CEO刘强东对外宣布:未来五年,京东将在全国开设超过一百万家京东便利店，要知道，未来京东的生鲜产品，也会通过如同毛细血管一样的便利店渠道分发，实现1小时送货上门估计也不再是难题，如此一来，同样会瓦解每日优鲜2小时送达的优势。

　　每日优鲜的第三个弱点在于其高替代性————打着精选旗号的每日优鲜，严格控制sku的数量，其sku维持在500-600左右，这些sku里的单品，同样出现在天猫和京东的电商平台上。这意味着每日优鲜具有高替代性。这就是在淘宝这个无所不能的巨无霸面前，为何鞋服类电商纷纷倒闭的原因，这同样也是当当为何被后起之秀京东干掉的原因。

　　而且，无论是天猫，还是京东，都有更大的资金实力，开奖，大打价格战，论烧钱论低价论优惠力度，每日优鲜远远不是对手。

　　如今坐在资本盛宴上的每日优鲜，原本可以固守北上广，做一个小而美的电商———服务中高收入、追求精致生活的白领和家庭主妇。

　　但资本对超额回报的追逐，倒逼每日优鲜冒险追求规模和业绩，挺身肉搏阿里、京东这样的巨头，理性的刹车已经变成了奢望，正在谋求下一轮融资的每日优鲜，只能蒙眼狂奔，只是如果方向是盲目甚至错误的，速度越快，离深渊越近。