市场一直很大，但永生的是消费者，倒下的是创业者。

　　在生鲜电商领域，那些与巨头没有结盟的孤岛创业者，更容易触礁涉险：美味七七倒闭、天天果园关店、爱鲜蜂裁人。剩下的易果、盒马生鲜都深植大阿里系。而风头正劲的垂直生鲜电商，似乎只剩下每日优鲜，它会逃过垂直生鲜电商的命运魔咒么？

　　资本豪赌与千店目标

　　每日优鲜原本有望做成一个小而美的生意，在北京市场，它甚至已经实现了盈利。

　　但是在拿到几轮融资之后，每日优鲜已经坐到了资本的赌桌之上，只有all in 狂奔。越来越紧凑的融资节奏，与全线铺开、千仓目标的狂奔，是这个凶险故事的一体两面。

　　先来看看每日优鲜艳的融资节奏。

　　2014年10月，每日优鲜拿到500万美元的天使轮融资，然后又分别在2015年5年、2015年11月、2016年4月，获得a轮千万美金、b轮2亿人民币、b+轮2.3已人民币。最近的c轮融资完成与2017年1月，由联想和腾讯等领投。

　　有vc透露，每日优鲜的高管团队正在紧锣密鼓的谋划新一轮融资。为了获得更好的融资金额，每日优鲜最近猛冲GMV，atv直播，通过打折促销让3月份的业绩，从之前的5000万/月，冲到了如今的1亿元/月。

　　如果粗略测量算，从天使轮至今，每日优鲜平均每轮融资间隔仅为6个月左右，融资节奏之急切，主要源于每日优鲜的重模式，导致其资金链一直相当紧张。

　　每日优鲜粉红色的logo主色调，匹配的是26-50岁之间、掌握了家庭饮食消费支出的家庭主妇。据其内部人士估算，每日优鲜的女性客户占比，应该在八成左右。

　　吸引这些用户下单，第一就靠更为优惠的价格，首先是传播打折促销等手段，在北京，19元买4样的每日优鲜广告占领了小区电梯，当然这个优惠对标的其实是711等便利店的价格，与大妈们最爱的菜市场相比，价格并无优惠之处。其次利用抬高原价后给予大额优惠券加毛利损失等手段吸引客户。

　　除了价格，另外一个吸引用户的就是体验————每日优鲜一直强调的两小时送达服务。在北京和上海，这样的两小时配送服务并无多大压力，因为在这些城市，订单在空间维度上分布比较密集，而且第三方物

　　流配送体系比较发达。

　　在嗜血的资本眼里，只有从一二线继续下沉到三四五线，才能讲出来一个足够惊艳和耸动的资本故事，才能制造出足够大的资本泡沫，给予投资人一个体面优渥的退出机会，除了all in，每日优鲜似乎别无他路：要么成就一个生鲜领域的巨无霸，类似天猫京东，要么资金链断掉，像美味七七一样，黯然出局。因此，在获得资本的数轮豪赌之后，每日优鲜开始大肆铺张渠道建设。

　　据内部人士透露，每日优鲜目前正在举重金铺设其线下物流配送体系的微仓和门店，其内部正在启动千仓计划，而从投入上来说，这是一个体量庞大的烧钱计划。

　　让我们算笔账。根据测算，每个微仓的主要投入为三块：

　　固定费用：固定设备采购+杂费至少要20000-30000元;

　　房租：一线城市房租不断提升的情况下，其房租均值至少要6500元/月，一年78000元。

　　仅前两项，如果有一千家微仓，不计算人力成本，就意味着每年1个亿的高额投入。

　　3公里设置一个微仓，如果要达到收支平衡，至少每天要维持200-300元的平均单量。但是事实上，从5000万的月gmv到1亿的gmv，每日优鲜付出了昂贵的营销费用和流量费用，而用低价和优惠吸引来的羊毛党最无情，薅完羊毛就换地方，难以沉淀为常态下的主流用户。

　　除了固定费用和房租，为了维持2小时送达的服务体验，必须额外付出高昂的人力成本。

　　目前，每日优鲜的多数微仓实现站长承包制，给予站长每月近万元的补贴，额外还要支付每单8元左右的浮动补贴。

　　站长承包制的好处在于成本控制能力较强，但是承包制导致的弊端也较为明显：承包制的配送站，由于补贴和送单量挂钩，因此，站长会最大程度的从包材上节省开支，让最后三公里的配送品质无法保证，可能会导致部分单品品质不可控，如榴莲、冰激凌等，导致服务体验的下降和客户的流失。

　　目前，每日优鲜各区域品控产品质量方面差异很大，每日优鲜宣传的2小时送达，保证新鲜的承诺，伴随着快速扩展，将遭遇挑战。

　　生鲜电商决斗场

　　除了计划中的千家微仓，每日优鲜还把门店铺设到济南、黄岛、淄博这类的二三四五线城市。