回到文章开头吧。腾讯1分钱中标厦门政务云、中国电信1分钱中标辽阳市政务云项目。其实，本质上，都是这种冗余的ICT服务能力的输出。阿里云如此，腾讯云如此，正在酝酿冲刺的百度云也是如此。

　　前几天，我写过马云与任正非未来会持续交火的一篇文章，从业务层面说，华为也在快速冲击。

　　而中移动们、京东们、美团点评们甚至360们、联想们也在冲刺。

　　在我眼中，这是中国ICT领域一轮开放的进程。当然，这背后有很强的危机感。那就是，在经过20年的发展，中国互联网业面临驱动力转换，C端需求虽然仍会持续深化，无数的产业会走向纵深，但整体来说，未来一个周期，B端的全面云化进程将成为更大的“显学”。

　　这也是所谓新旧动能的转换。

　　从这个角度理解巨头们为何1分钱获得地方政府的政务云订单，就很容易体会到一轮ICT升级的动向了。也能体会到为什么腾讯、中国电信敢于接受1分钱的服务单子了。对于它们来说，许多基础设施就算你不输出，很多也是浪费。

　　实际上，与此虽然不同但同属于类似趋势的事件是：过去几年，阿里等巨头一直在持续降低CDN、存储等服务的价格。几天前，阿里云CDN再次宣布降价，流量单价最高降了35%，带宽最高降了21%。

　　阿里为什么敢于持续降价？你想想一个案例就足够：一个2016年双11，创造了1200多亿的GMV。如此短的时间内，它背后调动了多少自主掌控的基础设施的力量啊！等到过了双11，面对不可能如此高亢的日销，这种短期扩充的基础设施，除了继续服务于自身，必须尽快找到更多输出口，以摊薄高昂的成本。

　　当然，我们仍然有理由怀疑腾讯、中电信的1分钱中标的合规性。这种1分钱的项目，既便是地方政府通过第三方代理，招投标流程表面合规，能帮巨头洗去1分钱的尴尬，但数字决定了它在某些方面不可能完全洗刷去某种垄断嫌疑。

　　想想看，腾讯会在非政府的企业项目敢于冲刺1分钱的项目么？它才不会那么傻。

　　为什么愿意接受政务云？这里面当然有微妙的政经意图了。

　　1分钱的买卖，一来腾讯云也不会有太多的成本负担，刚才说了，这样的巨头，为了搞个人工智能围棋绝艺，都敢每天动用那么多计算资源、那么多电费去测试，对于一个政务云项目来说，所能付出的成本其实了了。

　　而一旦中标，那政府的项目，作为示范工程的价值就太大啦！政务云其实也是“背书云”。为政府服务好，未来当地政府控制的关键行业比如交通、金融、电力等等领域，都有可能居高临下地渗透。

　　你看一段时间以来，阿里云、华为云计算也是自上而下的打法。

　　这背后，也有这样的趋势：从移动互联网转向行业互联网（包括政务云），跟过去不一样的是，若想真正撬动行业互联网，你很难绕开上面提到的关键行业。而关键行业就主要掌握在政府手中。至此，你应该懂得1分钱中标的委婉与微妙情境了吧。

　　当然，这个进程中，一定有人会受伤。比如那些传统的IT企业，尤其那些卖硬件的，或者单纯卖CDN服务的。就会收到BAT们、中国电信们的冲击。

　　我相信，类似山东浪潮、网宿科技们，甚至华为们，心里应该都不大好受吧。尤其是浪潮，它的业务重心，目前正集中在政务云上。虽然它号称能提供整体解决方案，但截至目前，仍主要靠服务器支撑；网宿科技的主业则是CDN业务；华为虽然拥有强大的管道能力，也能提供云管端的服务，但整体来说，它的硬件生意会受到挤压。

　　此外，我也相信，海外的IOE们的日子会持续不好过。

　　由此，我也有种预感，一些力量可能会对类似的1分钱项目发起阻击，尤其假借反垄断的名义或者合规质疑。

　　但是，这个趋势你很难改变。未来的ICT基础设施服务，价格会持续走低，变成一种普惠的力量。这是好事情。