与其他渠道以盈利为目不同，中国移动等运营商渠道最重要的诉求是汇集和引导产业链资源，朝自身的主攻方向集中力量。相比与任何一家手机厂商，运营商都要具备更加强大子资金和资源优势，他们有资本将眼光放得更远，更有意愿和实力为了未来的行业布局投入力量和忍受低利润甚至事无利润。

　　以中国移动为代表的运营商或将再次主导手机行业未来两三年内的重大变革

　　自2010年以来，三大运营商都先后成立了旗下的终端公司。虽然成立时间、成立背景、组织架构、运营思路都各有差异，直播，但它们的核心出发点，都是一致的：过成立全国性的终端采购平台，更好地聚合手机厂商力量，支撑运营商主业发展。

　　比如中国移动终端公司，通过推出自主品牌的A、N系列手机，引导手机厂商更快、更多地推出支持VoLTE、RCS、4G+等新业务的千元机。其中，中国移动通过自有品牌或联合品牌产品建立标杆，撬动行业发展的方式，起到的作用尤为明显。既强化了自身的技术积累，也为行业树立了杆标，成为带动产业链快速跟进的"领头羊"。

　　一位手机产业链的朋友说，中国移动的终端公司通过自有品牌终端撬动产业链力量的策略，一直在有系统地延续，且具有成效。就在不久前，它还通过推出在外观、性能、系统等多方面具有独特创意、注重高品质与高颜值平衡的新产品A3，来引导产业链从单纯地拼硬件，转向更注重用户体验的提高"品价比"。

　　因此，无论是运营商渠道的份额，还是中国移动等几家运营商终端公司在产业链中的话语权，都将重新有大幅回升，尤其是已经在自主品牌手机道路上坚持了四年多的中国移动，甚至有可能成为在未来2~3年内，重新划定手机行业格局的重要变量。

　　这既是运营商渠道的拐点，也会是手机行业的拐点。(文 /何梓 )