去年，马云在云溪大会上提出了新零售的概念，新零售的本质上以消费体验为中心的数据驱动的泛零售形态。区别于任何一次商业革命，新零售最大的特点就是第一次将数据与商业逻辑深度结合，这意味着零售业第一次大规模引入云计算、物联网、人工智能等新技术，这在历史上是第一次。

　　华为之所以大力推动线上渠道，原因在于两点，一是3C的流量已经逐渐转向线上，二是天猫的数据和流量以及综合优势。

　　从2016年起，线上销售已经成为超过线下的主渠道，在3C类等标准行业，这个趋势越来越明显。根据光大证券的一份报告指出，2018年，线上渠道可占总市场的三分之一。因此，就手机这个品类来说，线上已经成为目前销售的主力渠道，国产手机翘楚小米、华为、魅族等，已经把网络当做首发的工具。不光传统的一些3C类产品，更多前沿酷炫的3C商品把网络当做未来的主战场。不久前小米推出的的米粉节，也从侧面印证了这个模式。

　　一个例子就是，目前有300个国际消费电子品牌、6000多个消费电子品牌在天猫实现了品牌自营，将天猫作为新品首发、会员互动的第一阵地。

　　从数据和流量上看，天猫和淘宝在B2C和C2C领域依然有绝对的优势。对于绝大多数的平台来说，天猫依然有巨大的吸引力，尤其是阿里的大数据沉淀和用户画像，atv，对于精准营销来说有非常重大的价值和意义。电商回归商业本质，最大的成本依然是获取订单的推广费用，即用户获取成本。

　　举个例子，华为上一次在天猫超级品牌日中，开放3秒钟订单量破了618的销量，当天全天实际成交金额是618三倍。当天的到店人数超过双11。3月24日，p10新品天猫同步首发，两小时破亿。

　　不知道这次华为的投奔，是否对于其他品牌也有蝴蝶效益，但从长远来看，手机品牌在线上打通数据，会员，服务，在线下打通零售渠道，全方位立体式的销售打法，会成为接下来的手机厂商的主流策略，也是天猫的优势所在，从价值的角度来说，天猫已经从过去的销售渠道，悄悄变成了互联网化的能力和思维方式。