业内人士分析，此次合作是国美提前与夏普签约采购锁定了一段时间的采购价格，这个时间一般来讲可能是几个月，等到几个月后国内其他主流家电消费渠道拿到这个价位时，国美早已抢占了该尺寸段电视的市场份额。上述业内人士还表示，从行业竞争角度看，没有任何一家企业能够单独承载一个制造企业的全国销售任务，全年低价或者垄断某一型号产品几乎不可能，直播，但通过某一段时间或者某一个地区的差异化合作，要想实现商品价格竞争优势，还是有机会的。

　　苏宁、国美竞争长达29年，供应链体系建设也是极为相似。苏宁在2016年财报中指出，商品经营方面，家电品类通过包销定制和渠道差异化策略,提升商品毛利，但苏宁始终没有详细披露公司差异化产品占比。反观国美，atv，公司的差异化商品占比从2009年的1.2%，上升至2015年的35%，截至2016年年底，国美差异化商品占比已经达到40%。这意味着，这家企业将在未来拥有更大的市场话语权和价格主动权。

　　“市场没有人愿意跟弱者合作”，深谙销售“潜规则”的上述国美高管曾直言不讳。显然国美并不想做那个“弱者”。

　　据了解，今年2月底，国美与格力签订空调战略合作协议，实现格力品牌在国美全渠道年销售200亿元的战略目标。格力在空调市场占有率超过50%，且中央空调以16.2%占有率稳居第一，国美高管的话似乎可以这样理解，拿下格力，就相当于拿下了美的、海尔等其他大品牌。

　　巧合的是，一个月后，刚刚与格力恢复合作的苏宁，与美的签订全品类3年600亿订单。两对竞争企业携手“晒单”，让家电产业链的竞争变得颇为玄妙。

　　但事实却是，这只不过是一场零售商最擅长的品牌策略战。国美2016年财报显示，海尔、三星、美的、格力、苹果五大品牌供应商，在国美的供应链中占比超过40%。

　　这也是伴随着近年来的年轻消费群体、中产阶级崛起，以及消费结构升级带来的一大转变。来自奥维云网的研究显示，新摩登家庭以30岁以上消费人群为主，他们在选择家电时，更加注重品质、细节以及体验，价格不再是制约购买的决定性因素。

　　在这场消费升级中，从制造业到零售商，全力推进供给侧改革。海尔、华为等知名制造企业定位智慧生活、创新研发高端机型，推动“中国制造”向“中国创造”转型；而在零售端，天猫、国美、京东，各类营销事件主打品质生活概念，中高端、套购商品组合促销屡见不鲜。以国美为例，近几次的大型营销活动中，中高端商品和套购组合优惠成为主打，在“1210年终超级福利日”营销活动中，消费者套购率高达37.18%。

　　走访国美门店可以看到，在国美销售的商品中，品牌集中度较高。苹果、华为、三星、夏普、海尔、索尼、格力、美的等，或按不同品类进行展示，或以不同品类的商品组合策略搭建体验场景。

　　在国内，电商与实体“殊死搏斗”过后，新零售打出了“新场景革命”和线上线下融合之牌。在美国零售巨头百思买建设了三星、戴森体验厅等消费场景、线上线下融合之后，国美也为商品的渠道策略添上了“线上线下融合”的一笔。

　　据了解，国美控股集团杜鹃女士曾在内部会议中对商品的渠道策略做出指示。杜鹃要求，全品类商品在线上线下两个渠道相互覆盖，线下商品100%覆盖到线上，线上优质商品可以引流至线下。线下销售为主的商品，可以按功能搭建消费体验场景，线上销售为主的商品在线下不出样，但销售人员可以根据客户意愿和个性化需求，通过iPad下单，然后送货上门。

　　从国美这一系列的差异化策略、商品组合策略，以及品牌策略和渠道策略来看，2个点毛利，实际上折射了实体零售转型之路。不管零售业态如何变化，零售终究是商品售卖，“产品为王”是企业盈利能力和竞争能力的基础与核心。

　　据中国商业联合会、中华全国商业信息中心统计，2016年，全国百家重点大型零售企业零售额同比下降0.5%，降幅相比上年扩大0.4个百分点。过去的这一年，实体经济依旧缓慢爬坡，2017年作为实体零售转型新零售的关键之年，零售企业还需要探索更多的转型模式和路径，而时间会证明一切。