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随着科技发展和生活水平的提高，智能手机的普及率不断拔高，成为人们日常工作和生活中的标配型智能硬件产品，这实质上意味着我国智能手机行业步入红海市场且逐步逼近天花板，出货量停滞不前，利润率持续走低，在这样的背景下。如何寻找新的增长点，增加营业利润，是所有手机厂商都要解决的问题。 根据赛诺数据显示，2014年开始，中国手机市场进入缓慢增长期。预计2017年、2018年国内手机出货量，仅为5.5亿部、5.7亿部，环比增加在2%-3%之间，这说明未来两年手机出货增长量不容乐观。另外，元器件成本上涨、人工成本上涨，使得手机利润进一步降低。以国内出出货量最大的华为为例，其利润率仅为1.6%。
在手机出货量停滞不前、渠道红利逐渐消失双重压力下，如何寻找新的利润增长点，在有限的市场容量中，最大限度获取用户，是解决问题的关键。除了要有过硬的产品素质，符合消费者心理预期的价格外，许多手机品牌厂商纷纷通过以旧换新提高用户换机带来的利润点，以旧换新正成为影响手机厂商利润增长的关键点。以下则是几个值得借鉴与深思的例子： 宝典手机是杭州余杭区最大的本地化连锁店，自2016年9月份，宝典手机旗下30多家门店开始推行以旧换新服务，采用“分期付款+以旧换新”同时进行的形式，用户可以将旧手机作为购买新机的首付款实现首付分期购机，如果旧手机的回收价格比较高，还可以享受门店其他优质服务。宝典手机营销副总裁周女士表示，以往的新机销量主要依靠活动和奖品刺激，但是往往效果不明显，宝典手机自从推行以旧换新服务之后，经过三个月的经营，以旧换新占整体回收的80%以上，让分期业务实现了30%以上的增长，直接拉动了门店新机销量的快增长。 华为手机早在2014年10月份开始在全国门店通过与回收宝进行合作，推行以旧换新服务，通过旧机回收抵扣购买新机费用的形式，减少用户购买新机门槛，直接为门店新机销量带来35%以上增长，提升门店收入超过10%，门店店员收入提升了15%。 魅族手机也于今年2月份开始推行以旧换新，以深圳为试点城市。数据显示，在短短的一个月时间里，新机销售额提升了20%，为门店创造了更高的收益。以旧换新服务通过回收旧手机抵扣购买新机费用，一方面能够有效降低用户购机门槛，加快购机频率，直接促进门店新机销量；另一方面可以提升门店的整体服务质量，直播，以往魅族门店只有手机销售功能，推行以旧换新之后，门店开始拥有旧机评估、回收功能，对于增加门店客流量有明显的帮助。
除此之外，国产手机品牌双雄OPPO和VIVO大力推广线下渠道政策，这一线下门店模式与与以旧换新有着很好的契合点，但是目前OV并未开始推行以旧换新服务。随着手机市场进入低迷期，材料成本、人工成本不断提高，利润也会持续降低，在这种情况下，寻找新的销售增长点，就变得相当重要了。接下来，OV是否会加入到以旧换新服务中，同样是一个值得期待的转变。 四大因素，影响手机贬值决定用户收益 事实上，以旧换新在成为手机厂商突破桎梏的下一个利润增长点之余，对于数以亿计的手机用户来说也是最大限度获取收益的关键。随着手机市场进入存量市场，二手手机淘汰数量也快速增加。据工信部数据显示，2014年中国有3.59亿部手机被淘汰，这一数据在2015年增长至4.98亿，与此同时，我国2015年旧手机回收率仅仅为4.2%。究其原因，在于大部分闲置手机持有者对手机贬值的速度和现状并不了解，推行以旧换新的重点在让更多人了解手机贬值情况，帮助他们了解何时卖出旧手机能够获得最大收益。那么对于数以亿计的旧手机持有者来说，应当如何处理旧手机已获得较高收益？ 以下四点规律或许对你有帮助： 其一，一线大品牌、高端型号手机贬值更慢。根据回收宝数据，苹果手机的保值率普遍高于安卓手机。在安卓手机中，三星、华为、小米的高端型号保值率比较高。
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