但是，为什么今天的移动互联网创业也比较难？获取用户的成本太高了。刚开始的时候购买一个用户只需要一、两块钱，但今天可能十几块钱获取的新用户，他很快就装了一个新的、别的APP。

　　所以，首先第一点要做的，就是让用户安装你的APP。 任何一个成功企业，切入点都非常小，到去哪儿找最便宜机票，到滴滴就是叫出租车，这样才能让用户有基本认识，你到底做什么事情。

　　2、控制力

　　你提供的服务，对客户有没有控制力？

　　滴滴可以从司机收入提成20%。为什么滴滴敢提这20%？

　　因为这个平台对用户和服务控制大。如果控制力小，根本不敢提成。

　　我们还可以看到一个误区，很多创业者跟我说，移动互联网人脉很多，可以免费获得用户。即使能免费获得用户，也不要浪费这些用户，一旦用户来了，让他们很失望，把他们吸引回来的成本是十倍以上，很多人基本上不会回来。

　　3、战场纵深

　　就是类似的商业模式，从同样交易中能切到的厚度。

　　主打优惠券和主打团购的公司，面对的同样消费者。但优惠券切的点数非常薄，只是一到两个点。然而，美团和点评合并以后，是10到25个点。

　　同样一笔交易，优惠券只能获取团购的十分之一，他们根本不可能防御这种冲击的。

　　今天，优惠券成为团购里面的标配。当年的那些优惠券企业都是没有钱去养线下团队的，优惠券只能在线上爬这些数据。而这是非常典型的，公司没有防御性。

　　4、管理难度

　　如果管理难度很大，就会有防御性。

　　比如，atv，美团和饿了么。

　　在饿了么刚拿C轮钱的时候，美团追不上饿了么。他想了一招：我要在200个层级运营——你在20城市运营，我却在200城市全铺开了，看你跟不跟进。

　　所以，饿了么就要考虑是否跟进200城市，一下招几千人。这不是件容易的事情。饿了么创始人张旭豪交大毕业以后开始创业，从来没有管过几千人。如果他跟进，就会边缘化。

　　后来，张旭豪想了半天还是跟进了。他也发挥了自己优势：在总部开发非常好的移动办公室。这样，他就可以看到当地城市每天有多少员工、这个员工当天办多少用户、签了多少单。建立了移动办公系统管理。

　　移动互联网创业窗口非常短：快，仍是核心

　　对于早期公司来说，千万不要想太多，要抓住到底核心价值在哪里。滴滴就是找出租车，一个痛点做到极致，上线。今天这个移动互联网创业窗口非常短，超过三个月时间基本上没戏了。

　　创业者需要先把自己的长板发挥到极致，从千军万马中杀出一条血路，抢先获得融资，把业务优势转化成融资优势。关键是速度，不要过分纠结估值和金额。

　　另外要补齐短板。业务和融资暂时领先后，需要尽快补齐自己的短板，再次转化成下一轮的融资优势。

　　非常典型的案例就是拼好货。

它的长板非常明显，用社交媒体获取很多用户，获取用户就几毛钱。

短板也很明显，对水果不懂，获取这么多订单以后，它的水果实际上很差，非常慢，所以用户投诉非常多。

　　但是没关系，一毛钱的用户成本带来很多风险投资，风险投资补短板。等短板补齐了，现在也是非常不错。

　　总结来说，就是把业务转化成融资，把融资转化成业务，补这个短板，把供应链补齐。