谈到“屌丝红利”，快时尚是一个不能绕开的领域。

　　而在快时尚“三驾马车”（优衣库、ZARA、H&M）中，优衣库是最典型的成功案例，值得国内服装品牌深入学习和研究。

　　近日，优衣库的母公司迅销集团发布了2016财年年报。年报显示，迅销集团在上一财年总营收达到1.79万亿日元（约合1078亿人民币），较上年同期上涨6.2%。其中，优衣库日本市场增长率仅为2.5%，优衣库海外市场增长率是8.6%。中国作为其海外第一大市场，2016年新开门店72家，中国市场门店总数突破了500家的大关。

　　除了线下门店，优衣库也抓住了飞速增长的电商渠道，连续几年在“双11”大促中都位居服装品牌销量第一位。

　　那么，这家堪称“亚洲最会卖衣服”的企业，到底是如何在中国市场取得成功的？接下来，小编就从供应链的角度来为大家简要分析一下优衣库的成功之道。

　　模式创新赢市场

　　从运作模式看，优衣库的供应链管理采用的是SPA自有品牌服装专营店模式，即将生产与销售直接连接，消除供应链中介角色，直接面对供应商和顾客的商业模式。优衣库SPA模式实现了“向供应链管理迈进”，换言之，就是实现了从计划到生产、物流、销售流程的精细化管理，做到实时掌控市场所需。其模式具体应用如下：

　　1、采购阶段：全球采购，定制研发。优衣库十分重视原材料在产品开发销售中的重要性，认为具有稳定供给的原材料才是生产不断发展的根基。在材料决策方面，优衣库会让很多部门参与。

　　比如，设计团队、MD团队、营销团队、材料的小组的相关负责人会聚集在一起讨论，最后再由会长定夺。据悉，优衣库每年都会举行材料和产品开发会议，通过汇总各国信息，实现对市场的准确预测，之后再做出是否生产的决定。在产品研发方面，优衣库与东丽股份有限公司建立了长期的战略伙伴关系，通过合作，成功研发出了一种名为“Heattech”的材料。该材料具有出色的发热保暖功能，并且十分轻薄。优衣库对这款材料具有独家销售权，这使得优衣库非常具有竞争力。

　　对于材料的采购，优衣库也十分重视。不仅重视原材料的质量，更重视原材料货源的稳定。为此，优衣库每年都会派出专家组前往内蒙古、尼泊尔等地去之间收购原材料。

　　另外，为了确保货源稳定，atv，优衣库会与供应商提前两三年就签订合约，这不仅可以保证货源的稳定供给，更能节约运作成本，以及应对市场需求变化带来的成本升高。

　　2、生产阶段：业务外包，节约成本。优衣库对于产品的生产策划严格按照企业的经营口号“质优价廉”，在产品策划时优先考虑顾客的偏好，确保生产的产品能够适销对路。

　　在产品设计阶段，不仅设计产品的潮流款式，生产部门还会计算出每个产品的生产成本，确保在以后的销售阶段能够以合理的价格卖出更好的销量。如果产品的生产成本合适，产品便进入生产阶段进行生产；如果产品成本太高，企业首先会考虑降低成本，再考虑是否进入生产。

　　优衣库的生产基本上采取外包的方式，将生产基地建立在中国等生产力价格较为低廉的国家。目前，优衣库正在将其生产基地扩大到亚洲各国，以节约人工成本和运输费用。

　　3、销售阶段：直营销售，减少库存。优衣库的门店采用服装超市运营方式，大大提高了客户的购买效率，并且优衣库还将消费人群定位到10-30岁，这种轻松、便捷的运营方式更是深受广大消费者的喜爱。

　　优衣库严格明确企业各部门之间的责任，企业在不同的销售国家都设有专业的库存管理部门。该部门实时监控本国的销售情况及库存情况，对缺货的销售门店实施配送数量、配送方式的确定。与此同时，各个库存管理部门还要及时向总部反应销售情况，加强总部对个分部的控制。

　　每个销售店铺只需专心于自身的销售即可，公司每天、每周都要根据库存量单位实施销售管理、库存管理、目标与绩效管理，对产品的销售利润进行综合管理，建立起一种产品正常销售价格和打折促销价之间的平衡结构。

　　运营优化显成效

　　从市场表现看，优衣库的供应链管理主要呈现以下四大特点：

　　1、直接掌握消费者信息，独特、新颖商品策划。优衣库具有强大的信息收集系统，不仅可以对时尚潮流的发展形势进行信息整合，还可以对顾客的需求做出快速反应。

　　据悉，j2直播，优衣库拥有世界一流的时尚设计师，他们密切关注世界各地的时尚发布会及明星的穿着打扮，以便从中获得灵感。从设计风格看，优衣库的衣服款式简单而百搭，因此拥有最广阔的顾客群体。此外，优衣库还特别重视来自顾客的意见，可根据顾客的反馈或者要求来设计出顾客需要的产品。