TCL通讯最近有点“红”——德国调研机构GFK的最新数据显示，TCL通讯在英国和爱尔兰地区的市场占有率达到10.5%，其旗下阿尔卡特（Alcatel）品牌的销量，一举超越LG、索尼和HTC等品牌，位列当地市场第三。在去年短短的一年时间里，TCL通讯的销量排名上升了两位。

　　最近几年，国产手机相继进军欧美市场却频频碰壁。TCL通讯不仅站稳了脚跟，还在激烈竞争中大步向前，如今更在市场相对饱和、准入门槛高、运营商占据较大话语权的英国及爱尔兰地区打开发展缺口，实现市场份额的快速增长，背后的秘诀是什么？

　　创新设计+出色质量 ，攻下高门槛市场

　　创新的设计理念和出色的产品质量，让TCL通讯从众多厂商中脱颖而出，迅速获得消费市场青睐。与印度、拉美等发展中国家和地区不一样，英国及爱尔兰地区的手机市场早已过了市场培育期，在市场运行规则、销售渠道和消费者诉求等方面，与发展中国家有较大差异。欧美市场渠道结构也与国内大不相同，90%以上的智能手机都是通过运营商渠道进行销售。而运营商对手机品控的高要求成为许多国产厂商最头痛的高门槛，手机返修率是运营商考核中非常重要的一部分。目前TCL通讯在英国和爱尔兰地区的整体返修率小于1%，出色的产品质量优势，让运营商更愿意与TCL通讯合作。

　　与此同时，TCL通讯为消费者提供了同等价格体系内，具有更好体验的产品设计以及更具特色功能的产品，加上多样化的产品系列，为不同个性需求的消费者提供了多元化的选择。

　　以TCL通讯的IDOL 4旗舰机为例，它是英国及爱尔兰市场上颇受欢迎的明星产品，这款手机特别配置的Boom Key，可让用户在拍照、听音乐以及玩游戏时获得一流的增强型影音娱乐效果，加上更贴近潮流的虚拟现实VR体验，让用户可以随时用VR眼镜观看手机里预置的VR内容，体验身临其境的虚拟现实世界，酷炫的手机使用体验，atv直播，尤其受到年轻消费者的喜爱。

　　TCL通讯英国及爱尔兰地区区域销售总监William PATERSON在接受媒体采访时表示：“更低的返修率和更高的性价比，正是TCL通讯赢得市场，拿下10.5%高市场占有率的重要原因。”

　　地化运营+时尚化营销，打动目标消费人群

　　在短兵相接的海外市场，好的产品和技术优势并不足以让品牌战无不胜，尤其在一个成熟的手机市场，对于中国手机厂商来说，更多的是要学会如何与当地伙伴紧密合作，因地制宜。William PATERSON表示，TCL通讯在英国和爱尔兰市场的良好表现离不开本地化的运营思维。

　　在英国和爱尔兰市场，TCL通讯有一支战斗力强大的本地团队Alcatel Tech Team，这支成立于2016年4月的团队致力于建立并维护品牌与供应商、零售商之间的关系。他们每天走访于TCL通讯于该地区的各大运营商门店及零售店，并向合作伙伴讲解TCL通讯最新产品的特点及魅力、最新的产品推广活动、为店员提供产品培训等，获取运营商和零售商的高度认可和信任，进一步提高了品牌知名度及认可度。这支团队是TCL通讯在英国运营策略的重要组成部分，用本地化的思维帮助销售团队更好的与消费者建立联系，为后续的销售工作做足了准备。

　　延续本地化运营的思维，TCL通讯采用创新的营销方式来打动当地的目标消费群体。TCL通讯旗下Alcatel品牌的主要目标群体为年轻用户。考虑到英国的年轻人关注且热爱时尚，Alcatel品牌在营销中特别选择了时尚化营销策略，将时尚、消费、最新等关键词纳入品牌的营销体系中，并与英国时尚盛会建立深度合作，以此覆盖到更多的Alcatel品牌的用户群体。

　　2016年底，Alcatel品牌宣布，未来5年内将与英国时尚盛会「 British Style Collective 」（“英伦会”，以下简称BSC）携手合作，作为英国知名时尚活动The Clothes Show大力推广的全新时尚盛会，BSC的理念与Alcatel品牌一脉相承，双方将在时尚、美容、音乐、健康和艺术等方面通力协作，开奖，大力支持创意艺术相关的教育事业，在此过程中，Alcatel品牌将在当地获得更高的曝光。

　　事实上，Alcatel品牌与BSC背后的英国知名时尚盛会The Clothes Show的合作还远不止于此。在过去的5年里，Alcatel品牌一直是The Clothes Show的首席赞助商。去年12月2日至12月6日，The Clothes Show 年度盛会引爆英国伯明翰地区，Alcatel品牌携IDOL 4及SHINE LITE智能手机、PLUS 10平板电脑等产品惊艳亮相，配备VR体验的IDOL 4更是引发众多嘉宾的好奇，争相体验。