突破天花板的第一步是媒体。对于媒体来说，如果是渠道型媒体，天花板就是用户量和在线市场，比如今日头条的天花板是中国用户人数及其每天用多长时间。

接下来是转化能力，渠道型媒体能不能把更多的搜索转化成广告点击，这种天花板相对高。针对第二种品牌型媒体，天花板是你能不能做成品牌。

自媒体如果不能做成品牌基本就没戏。毕竟历史上博客及现在的微信公众号，或许都会有降温的时候，真正让一个东西活下来的是“品牌”。我觉得36氪已经是一个品牌了。如果它仅仅是内容的堆叠，而没有塑造品牌，大概没有人知道它是什么。

新媒体创业沙龙专场

　　热话题：内容付费

吴晓鹏（华尔街见闻）：内容付费在财经信息领域，有两种形态。第一种比如FT和华尔街日报。这种形态非常成熟，可能有百万量级的付费用户。但是这种模式在中国能不能行得通，目前不太清楚，这是财经媒体的模式。第二种是券商研究所模式。主要提供的是服务，比如说给基金提供服务，然后基金分仓获得收入。

对于第二种，可以把整个社会的专家资源利用起来，成为一个云研究所的模式。这个模式在线下非常成熟，但在线上目前希望能够做一些探索。对于研究机构而言，内容本身是很难收费，但如果雇一个人每天早上给你打一个电话，把东西给你读一次，我要为这个服务收费。这里面有很多服务的成分在里面。

对于一个互联网公司来说，你的流量还是最核心的一个东西，是否完全转型成收费，我们看未来的数据再来做进一步的决策。

纪中展（知识分子）：如果从内容付费的角度来讲我极不看好，天花板极低、用户太少，想收费的人太多。我自己也想过能不能我也开一门课，199，然后招收100个人也可以。但是后来想想要干一年，成本太高了，最后只能找流量。

36氪如果做内容付费是有价值的，这个不是说请投资人去分享这一年的投资心得，这不是最有价值的。如果是把投资人请来讲一年，他每天看什么项目，这是有价值的，资讯比学习更有价值。

比如说把50位最顶级投资人的朋友圈地址栏做成一个信息，我都每天会看，直播，我就知道他去哪家公司了，这就是资讯的价值，如果定99块钱一定有人买。包括每天关心什么，包括50位顶级投资人的朋友圈发一条，这个就有价值。

　　老话题：传统媒体和媒体转型

纪中展（知识分子）：传统媒体人在这轮的新媒体创业和内容付费中并没有优势，（传统媒体的经历）甚至成为束缚。

最近听了很多传统媒体人的产品和建议，我每次都想用一句话去总结——木匠永远认为月亮是木头做的。传统媒体人有太多的固有思维，到现在还没有产品化的概念。换句话说，能不能把一件事情产品化。

传统媒体人包括我自己过去也一样，高估了自己过去的优势、背景，产品化的能力不够，并不能把这些人和事连接在一起，从而变成产品。

张志清（第一财经）：对于传统媒体来说，原来享有了很大一部分的渠道溢价，然后渠道优势没有了。原来你看上去可以覆盖很多用户，发现用户也离你而去，所以现在对于传统媒体转型来说，不要只是做搬迁式的转型，而是要做更深耕细作的转型，核心还在于要建立起产品思维和用户思维。

有了这两块以后，当渠道溢价和流量红利消失的时候，依然能够为用户去创造出新的价值，能够通过这样的用户跟商户连接，才会寻找出新的商业模式。广告的商业模式越往下走，对于很多不是超大聚合式平台来说，会越来越难了。所以它必然要找到新的一些商业的模式，而这种商业模式的建立一定在社群。

张强（蜻蜓FM）：作为一个互联网的音频平台，其实早期的时候一直在做转型。第一个阶段其实是获取用户，所有的运营、数据分析都是为了获取用户，整个移动互联网现在也进入到流量的变现阶段。

现在整个对于用户的分析维度、数据整理，都以变现这个角度去考虑。广告变现相对好一点，可能跟获取用户的逻辑很像，但是进入到付费的角度以后，其实很多地方完全不一样了。所以其实也是个很大的挑战，也都是些创新，要不断做创新，才能真正把付费做起来。我觉得其实，如果我们算一个新媒体，其实也一直在做转型。