当亚马逊警告供应商，他们的产品正成为CRaP产品时，意味着其可能因为盈利问题而被网站下架，亚马逊会趁机提出要求。很多时候，这都是其为了获得更低的批发价格。但是这种策略并非总是有效，特别是当某个品牌也有能力与沃尔玛合作时。对于许多制造商来说，沃尔玛依然是世界上最大的零售客户。

　　在这些情况下，亚马逊会将这类产品转入Amazon Pantry，即仅限Prime Member享受优惠的小商品目录。所有Pantry订单都要收取5.99美元运费，这可帮助亚马逊弥补成本损失。亚马逊的另一个策略是禁止某些品牌在网站内为亚马逊无法盈利的产品打广告。就像需要为店铺中最显眼的位置付费那样，品牌也可以在亚马逊网站上购买广告以促销产品，封杀这些广告是“埋葬”一种产品的另一种方式。

　　一家大型杂货制造商的高管称：“他们在玩《黑白怪医(Jekyll and Hyde)》的把戏。有时候，这与增长有关。有时候，它又与盈利有关。他们总是不断地来回切换。”

　　其他因素：随着Amazon Prime正日益成为亚马逊业务的重要组成部分，亚马逊的更多订单通常只出货一种产品。与每次出货多种产品的订单相比，这类业务通常很难盈利。这种趋势也可以解释为何亚马逊重新关注盈利问题。这名高管称：“亚马逊已经意识到，沃尔玛是认真的，并要求制造商为他们补贴无法盈利产品的运输成本。”

　　没有简单解决方案

　　那么，开奖，品牌该如何做?对此，还没有“一刀切”的解决方案。有些品牌会让步，为亚马逊提供负担得起的更低价格。有些则推动亚马逊继续保持出售他们没有利润的产品，但是在利润更高的产品上需要给予亚马逊更多优惠。另一个策略是停止作为批发商向亚马逊供货，而是直接或通过经销商在亚马逊市集上出售。亚马逊无法控制市集上零售商的出售价格，尽管它可以采取措施让这些产品更难被发现。

　　然而，最长期的解决方案或许也是最难的：重新从零开始反思产品应该如何设计和包装，特别是针对电子商务销售。这经常意味着减轻低价产品的重量，因为运费往往会“耗光”产品的盈利。可是，当涉及到这种解决方案时，大品牌往往“言多于行”，亚马逊肯定已经注意到这个事实。

　　亚马逊前总经理、现在经营自家品牌咨询公司的安德烈·利(Andrea Leigh)曾遇到几个例子，品牌为电子商务重新设计产品。其中包括Celsius，这种能量饮料已经变成粉末状，用户可在家中自己用水勾兑。Green Works也出售浓缩版家庭清洁剂，然后配以空的喷雾容器。利说：“如果竞争对手离开，你就可以生存下来。对于你来说，这也代表着机遇，你可以相对轻松的方式获得更多市场份额。搞清楚如何更好地在网上销售，而不是急着摆脱CRaP产品，这是个巨大机遇。”

　　直接面向消费者模式

　　或许，对于传统高频率消费品(CPG)品牌来说，最难的部分就是你不知道消费者到底是谁，因为你通常通过中间人向消费者销售自己的产品。这些中间人包括亚马逊和沃尔玛这样的零售商。如果你尝试直接通过自己的网站销售产品，那要求完全不同的技能，而且经常受到零售商的狙击。同样的零售合作伙伴也会挤压批发价格。

　　为此，有些跨国公司都在通过收购打造多元化的销售渠道。Dove和Hellmann's等品牌母公司Unilever去年宣布，斥资10亿美元收购订阅剃须刀初创企业Dollar Shave Club。而Dollar Shave Club的绝大多数销售都是通过自家网站进行的。

　　风险投资家们都在押注，这起交易可能是数字优先品牌掀起并购大潮的先兆。尽管在传统上，这些品牌通常在超市货架上销售自己的产品。可是，从长期来看，如果他们的预测是对的，来自亚马逊和沃尔玛的价格压力可能是促使零售业转变的部分原因。