文 | 陆离

　　3月29日下午，京东宣布旗下3C事业部和美国驻华大使馆商务处达成战略合作协议，未来将继续针对美国国内电子商务展开携手，通过电子商务拉动中美贸易合作，帮助美国初创企业提供新的市场方向，在京东“全球智选”（PowerUp）业务基础上再添变化，这为中美电商贸易格局带来了更多可能，引起了业界的关注与热议。

　　外企入华，很有必要但并不容易

　　中国企业出海，进军全球市场的口号喊了多年，也取得了赫赫战果，很多人不知道的是，全非洲最大的手机出货厂商就是中国企业。而与之相反的是，外企进入中国市场却并不容易，尤其是初创型科技企业，对于中国商业环境的不熟悉更加使其开拓中国市场之举事倍功半。

　　然而，对于科技企业来说中国市场又是一个无法绕过去的重要阵地，根据调研机构GfK发布的数据显示，2017年中国消费电子市场销售金额预计将达到2万亿规模，预计增长率7.1%，远超全球3%的增长速度，可以说，中国科技产品消费市场已经成为了全球最重要的市场之一。与此同时，随着近年来收入水平的提高，中国消费结构不断升级，消费者群体日益追求品质更加优秀的国外商品，粗略统计下每年国人在海外的消费大概超过10万亿，这对于外国企业来说一旦成功进入中国市场，无异于阿里巴巴进入了四十大盗的山洞。

　　然而，对于外国科技企业尤其是初创科技企业来说，其打造优秀产品的能力或许无须担心，但是一个优秀的产品只是铸就成功之路的一环而已，绝非全部，事实上，在商业模式层面，外国创业科技公司往往在集中精力打造产品之外，很难有精力和资源去保证在市场、营销等环节方面的投入，再加上缺乏与本土企业的合作，创业科技公司在经营、产品、管理、市场、公关等方面更加难以适应中国市场的商业环境，最终在现实面前撞得头破血流并不罕见。

　　破局之道，京东全球智选的优势何在

　　不难看出，面对中国市场这样一块大蛋糕却难以下手，外国创业科技企业势必需要通过与中国本土平台及企业达成合作，才能更好的解决水土不服乃至借助本土企业的资源、资金、品牌、渠道等方式实现搭上顺风车，从而更好的切入中国市场。

　　那么，京东推出的全球智选服务究竟有何优势，能够获得美国大使馆商务部的认可。究其原因，莫过于以下几点：

　　其一，全球智选背靠京东物流，众所周知，京东物流是京东电商的核心竞争力，以速度快和服务好闻名于世。而把美国本土商品用国际物流的方式引进到中国，这个过程中不仅是简单的运输，还包括报关——根据中国的法律来把这些商品进行申报、满足国内的检测要求、了解准入机制的门槛、完成商品认证等；这些耗费精力且专业要求极高的环节对于这些美国初创企业是很难实现的，但是依靠京东在中国国内的强大的供应链的优势，可以轻松满足外企的需求。

　　其二，除了产品顺利引入中国，全球智选还会用中国的品牌打造方式如产品宣传、市场推广等对产品进行推广传播，京东作为国内最大B2C自营电商平台，拥有2亿日活高品质用户，这不仅意味着极其庞大潜在用户群体，更意味着海量的消费数据，而通过大数据实现构建用户画像、精准定位触达目标用户群体、制定相应营销策略等，乃至在产品研发阶段就可根据目标用户喜好完成对海外厂商的指导，最终形成品牌营销策划的全链路服务。

　　其三，对于外国企业而言，有一个很重要的环节就是售后问题难以凭一己之力做到尽善尽美。而京东依托B2C自营电子商务模式，完全可以帮海外企业统一解决在中国的售后、客户服务问题。可以从整个供应链、产业链的角度，从端到端提供一系列解决方案，这是一个只有像京东这样足够强大和本地化到位的企业，能够对美国乃至全球中小企业提供的一个重要价值。

　　总的来说，应运而生满足海外企业刚需的全球智选并不是一个简单的渠道，而是一个考虑周全、聚合优势、本地化极为到位的平台，atv直播，通过在中国B2C领域的优势和对中国市场的深刻理解，为外国企业打开一条从美国进入中国的顺畅通路的存在。

　　牵手大使馆，进击的全球智选颠覆之路