转型的步伐还算轻快。在原有微信商城系统的基础上，团队做了套点餐系统，成立粤生活。用户关注微信号、线上下单，由商家接单后负责配送，货到付款。

　　谭小平成了广州外卖行业第一个吃螃蟹的人。地推团队守在地铁口，让路人扫码关注微信公众号。“当时，扫码送一瓶矿泉水，大家都很乐意。”

　　平台上线第一天，团队收获了300订单。订单量达到5000单时，商家便主动上门寻求合作了。

　　2014年，团队进入广州大学城。3月，美团、饿了么进军广州，第一站即瞄准了大学生群体。

　　竞争开始白热化。这场补贴大战里，后两者一边融资，一边烧钱，用户20元点餐，光返现就有一大半，市场变得异常热闹。但粤生活却逐渐被遗忘，微信点餐系统门庭冷清，成了人们吃饭时的“小透明”。

　　订单量一路下滑，从几千到几百到一直到零。谭小平知道撑不下去了，他从来没想过创业可以拿别人的钱，没想过去跟投资人讲讲商业模式，人家就会给钱。

　　那是他第一次近距离感受资本市场，烧钱大战下，粤生活完全没有反击之力，落寞退场。

　　2014年12月13日，办公室清场，谭小平孤独一人，往日热热闹闹的几百号人仿佛还在眼前。

　　◆如今，1号生活又有浩浩荡荡百来号人了。

　　商超仓库再起步

　　那天下午，他跑去做了场分享，关于创业失败案例，中大创投CEO郑贵辉坐在台下。

　　会后，他找来谭小平，“你可以试试以社区作为突破口，我们会支持你”。

　　谭小平当即决定试试看。粤生活关门4天后，他便与两位合伙人合计从社区商超外卖切入创业。

　　三人在广州的猎德小区租了套房，并与小区便利店商定，直播，由三人免费提供收银系统，以及外送服务。

　　谭小平将外卖系统改了改，提供给便利店店主，消费者在家下单后，三人轮流值班，将物品送货上门，一切服务完全免费。“那时候，就整天竖着耳朵听手机响，滴的一声，需求就来了。”

　　这样做了三个月，团队逐渐摸清了社区便利店的需求。他们一边完善系统，一边着手建立仓库，将外送由面向消费者转向了面向便利店提供货品。

　　◆ 1号生活服务社区便利店

　　往上游踏一步，进入供应链环节，意味着模式相对较重。谭小平倒觉得反而是个壁垒，“以前模式轻，竞争者涌进来后就是拼钱多，很容易死掉，模式重点靠谱”。

　　他也学会了借力资本市场，2015年，1号生活共融资四次，金额约3000万元。

　　刚开始，团队从城市经销商、分销商那里拿货，再送货给社区超市，价格比店主直接拿货降低3%～8%。

　　2015年年底结算，团队月流水几百万，但整体下来亏了3000多万。“为了获取用户，我们100元拿货，90元给店主，再加上研发系统，贴了不少钱。”

　　2016年，团队开始大规模建仓，仓库覆盖周围3～5公里约400家便利店，1号生活从仓库取货，为店主送货上门。

　　融资7800万元

　　至去年7月，仓库数量达到10个，1号生活的订单量足以支撑团队直接从厂家拿货。原有的厂家到经销商到分销商再到店主的模式被简化为厂家、仓库、店主，从而减少了中间环节，降低30%的物流成本。

　　◆1号生活仓库一角

　　前端开始盈利，但后端仓储管理依然是一块难啃的骨头。去年10月，谭小平启动A轮融资，完善仓储系统。

　　与合力资本第一次沟通是在10月18日，电话会议之后，合伙人张总周末便飞来实地考察。

　　他花了两天的时间体验购买流程，跟着团队跑仓储、跑物流。一番调研之后，融资顺利敲定。