这种情况下，如果把它放在搜索平台，一是大部分人不知道它的存在，二是相比于其他水杯，几百块的Swell bottle实在是太贵了，我为什么要买一个这么贵的水杯？

　　所以，更好的策略是走社交路线，让一位热爱生活的网红来展现它的美感，营造出一种热爱生活的氛围，消费者才更容易接受。就像刚才说的，搜索是按照品类进行分类，而社交除了可以按照场景分类，还可以按照人格来分类。

　　当然，当这款产品被大众普遍认知和接受之后，搜索广告也是不能少，因为竞争者也变多了。

　　三、高频次购买的产品，应该侧重于社交

　　所谓的社会化营销，无外乎三个字——套近乎，其实很好理解，人们天生会对熟悉的事物产生感情（虽然不一定是正面的...）。

　　对于高频次购买的产品，一般都有一个特点：用户往往习惯于重复购买同一款产品，比如饮料，大部分人都是长期购买固定的品牌，因为如果每次购买都要来做个选择题，那真的是太心累了。

　　所以，如果你的用户正长期购买别人家的产品，一般情况下，他会很少去主动搜索第二套购买方案，这时候更需要你自己主动出击去影响他们。

　　而对于低频次购买的产品或服务，则更应该走搜索路线，就比如饮料和装修吧，在百度指数上是这样：

　　而在FOOADS上是这样：

　　在百度搜索指数上，饮料/装修=1280/12793=0.1；

　　而在FOOADS上，饮料/装修=19664/24707=0.8，高频次的饮料明显在社交媒体中的表现更好，而低频次的装修则在搜索指数上更好。

　　其实，文章写到这里，聪明的你肯定已经发现了：有些产品可能同时属于缺乏关注的新产品（建议社交），但又属于低频次消费（建议搜索）的中低端产品（建议搜索），这时候该怎么选？难道是“少数服从多数”，选搜索广告？

　　显然这不合理，因为除了上述产品本身的因素，还应该综合考虑产品的推广阶段（初期还是成熟期？），推广的内容（外周信息还是中心信息？），整个品类的现状（没有竞争还是竞争激烈？）等很多因素。

　　并且要从这些因素中找出现阶段的“关键限制因素”，并将其列为当前应该克服的主要因素。说的有点绕，什么叫“关键限制因素”？举个例子：你要在一块地上中庄稼，为了能让庄稼长得更快更好，你买了大量的肥料和除虫剂，但是你却忘了浇水了。这时候，“关键限制因素”就是“没有水”，所以施再多的肥也没用。

　　不过，由于商业本身是动态的，不同时期的“关键限制因素”不一定相同，而且有时候真的很难去判断什么才是当下的“关键限制因素”。所以，当影响因素过多，还是应该搜索和社交都去摸索和尝试。（由于篇幅有限，本文也不可能将每种情况都罗列出来分析一遍，只能说具体情况具体分析）

　　但是！但是！一定要做好数据监控，定期观察品牌在不同渠道的表现，并根据具体的表现来调整营销策略。相比之下，百度的数据量虽然很大，但在数据监控这方面FOOADS要好些，并且也很精准，可以两者配合起来一起用。

　　再次强调：

　　投搜索广告就是 你是爷，等着用户来找你！

　　而社交媒体广告就是 用户是爷，要你自己去找他！

　　最后，向偶像致敬！

　　模仿，是为了刻意练习，也是学习的最佳途径！

　　投稿邮箱：[email protected]

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