3月3日，留学培训品牌“小马过河”创始人之一的许建军发布《关于小马“破产”危机的声明》，称公司“经营不善”，“无奈破产清算，员工离职”，“所有能动用的、可以变卖的资产都在尽力挽救公司的时候悉数用尽。”许建军在声明中承诺，对于已经缴费的同学，保证上完课；欠员工的两个月工资，会以最快速度补发。

　　十天后，许建军开始在朋友圈求助，向朋友们借钱，渡过此劫难。

　　创始人将失败归因于经营不善，而小马过河在2013年营收5600万元，利润将近3000万元，在最高峰时，曾达到1.4亿元营收。背后到底发生了什么，使得一家营收过亿的公司，逐渐分崩离析？

　　破产声明发布后不久，许建军接受了创业家&i黑马专访，讲述了小马过河背后冒险转型，以及最后的停摆。创业家&i黑马试图就此事向事件另外一个主角、小马过河创始人之一马骏进行求证，不过他婉拒了采访。

　　以下为小马过河创始人许建军口述，经创业家&i黑马编辑整理：

　　我现在在做两件事情：上课和借钱。公司还有6000万元的债务，有4000万是公司欠的，有2000万是以我的名义给公司借的。从2015年到2016年，公司发不出钱，我就往里面贴钱，这些钱也是从别人那里借的。

　　现在团队已经两个月没有发工资了。公司也一直在裁人，前年公司有将近900人，去年年初剩下500人，今年已经减到了130。（创业家&i黑马注：据透露，小马过河的考神团队19人，重新成立新公司“研致教育”）

　　不久前，他（马骏）被（员工）逼着写（欠条），当时他去公司看一看，员工们把他按在那儿。（创业家&i黑马注：小马过河宣布清算后，马骏曾给员工打了欠条，自愿以个人名义偿还欠薪，并承诺在3月10日之前把工资给老师，逾期则需要支付每日千分之一的利息。而许建军也在朋友圈发文向朋友借钱还欠款。）

　　小马没有过去的河

　　小马过河的前身叫小马过河国际教育咨询有限公司，2011年创办，但因为没有培训资质，担心会出问题，就停了。2014年1月8日，我们重新注册了北京小马过河互联网科技有限公司，这天也是我老婆的生日。

　　我和马老师在2007年做过一个“小马过河”的托福论坛，2011年，我们正式从新东方出来，做线下一对一培训。跟新东方不一样，我们是一对一，不做培训班。班级授课的方式对老师的要求太高，而且效果还不好，口碑容易砸掉，关键还不一定招得上这么多学生。

　　我们2011年做了半年，营收600万元。2012年做到了2600万元。2013年最赚钱，做到了5600万元，利润将近3000万元。2014年营收达到1.4亿元，但利润很薄，在百度上的投放就砸了4000万。

　　但从2014年开始，我们觉得学习有辅助工具，效率会更高一些。比如口语有100篇内容，都背下来，肯定能考好。之前的做法是，老师上课安排学生朗读30遍，再背诵，不行就纠正一下。有了系统之后，老师不用看着，系统会识别准不准，会给学生的每一句话进行分析。这个系统我们花了一年半，自己编题，语料库找老外录。而这些所有的资料都是免费。

　　我们有两种产品，一种是贵的叫“考神陪读”，另一种是便宜的叫“考神陪练”。

　　考神陪读一天2000元，十天1万5，一个月3万9。老师给学生一个任务，一个小时讲5分钟，对老师的要求比较高，然后根据学生的表现留下个星期的内容，通常，一个老师能同时带10个学生。而且远程上课和线下上课都是这个价，开奖，因为老师做的工作并没有变化，你不可能说远程就便宜一点，老师也不干，他们需要付出的劳动都是一样的。

　　这个产品卖得很火，atv，但当时在网上也是骂声一片。有人考不到高分，找我退费，我就看你有没有完成。我比较了解这个过程，考的好没有时间骂，骂的人永远考不好。我了解这些人，你做不完，考不好，你怪谁呢。我们有退费条款，没有完成任务不能退，最终一个都没有退。

　　但即便这样，只要有20%的人说我们好，就会带动80%的人报名。我们的平台有免费的内容，所有的视频体验都是免费的，我们叫内容免费。但要过了一关，才能看到下一关的题。付费之后就告诉你该练哪些题，因为有几万道题，不付费就是字典，付费就是划了重点的字典。所以，很多人有付费动力，我们把题目全部拆解，你不需要懂，把答案记下来就可以。

　　考神陪读从2016年4月份到10月份卖了3000万元，大概600个学生。 但后来被停掉了，换成了“考神陪练”，纯线上产品，便宜。