这也是小鱼之所以能够在2016年发展出来400多家渠道商的原因，对于传统行业来讲，这块是不敢想象的。小鱼易连目前采用的是To B To C的模式，即本身面向渠道，由渠道根据市场和自身情况整合小鱼易连的云服务或是硬件向客户提供服务。

　　根据王化福介绍，北上广川是小鱼易连销售的热点地方，但是比较偏远的地方，比如说云南省、四川偏远的山区，虽然不是富裕的省份，却落地了小鱼易连比较大的项目，很多的区县乡村，在行政办公、远程信访、精准扶贫扶贫上，用的就是小鱼的解决方案。

　　比如小鱼易连与广安市的合作，帮助政府在乡镇到达村一级别上的应急指挥传达。这些上传下达的一些指令，在省市级别上比较流通，但是到了村一个级别的时候，对于信息化的接受能力，设备的成本来讲，便比价难往下做。但小鱼的产品，成本只有几千块钱，只要使用过智能手机的人便会操作，而且小鱼易连并不需要使用专网，也不需要顾虑后期的维护，这样独到的方案得以推行下去。这有些类似于中国的电子产业升级，这些偏远的山区，也在通过更深层次的渠道网络实现一个跨级的产品迭代。

　　据王化福透漏，小鱼易连在2016年整年大约发展了60家钻石级的合作伙伴，而其中有10家经销商成为了小鱼持股的事业合作伙伴。2017年，事业合作伙伴的门槛会提高，整年也就在10几家左右的比例，分享的股权在1%到2%，但具体的政策要在9月30日才能发布。而在渠道商数量上，小鱼易连则希望能在今年进行翻倍。（本文首发钛媒体，记者 张霖）