钛媒体此前《干了20年通讯的创业者，重新发现零距离带来的商业模式》一文，已经介绍了小鱼易连想要凭借云服务与核心算法的优势，意在远程音视频领域里面挖掘“人务互联”模式上的商业价值。

　　对于一个2014年成立的创业公司，两年多的时间里，在软硬件产品的设计与制造上，忙于云端架构成为视频运营商的角色上，可能以及榨干了团队的每一分精力，但是前文已经说过，

　　从一款视频沟通的应用工具，到“人务互联”这样一个模式转变，考量的不仅仅是技术，也要渠道做出改变。

　　在3月22日，小鱼易连完成了1.25亿的B轮融资，这轮融资是由真格基金与真成基金领投，创新工场、光速中国、成为资本跟投。据了解，本轮的融资主要会用于销售体系及网络的搭建、小鱼易连品牌端的推广。小鱼易连用小鱼易连 CEO 袁文辉说，就是“害怕好酒就怕巷子深”。小鱼易连迫切的需要更多渠道的下沉方式，更多资源的挖掘。

　　袁文辉认为，To C 的模式很容易被资本所覆盖，To B的模式则很难被copy，因为在整个流程上，是很难被一个新晋的企业替代。但是一个企业的成功之处往往也是自己的掣肘的地方，不仅是技术、研发很难转变，传统的渠道体系也会成为累赘。

　　为了配合产品和服务的升级，小鱼易连也正式推出了与渠道商共享长期受益的合作方案，把自己的渠道商分成“常规合作伙伴”、“核心合作伙伴”、“事业合作伙伴”，不同级别的合作伙伴，有着不同的配套政策，从最初级的工具支持、方案指导，再到费用分担、产品定制，但是最重磅政策的还是“合伙人计划”——小鱼易连会从钻石级别的合作伙伴中挑选“事业合作伙伴”，标准便是整年的总出货款或是总打款额，然后根据年度总出货款或总打款，按一定的比例认购小鱼易连股份。

　　小鱼易连的合伙人兼营销副总裁王化福说，这样的合伙人计划来自管理软件市场上20多年的经验积累，也顺应了渠道市场的大势。

　　现在，各级代理商、经销商都有一个共同的期望，希望能够随着厂商不断的成长，除了在基本业务上盈利之外，也能够参与到厂商未来的IPO、资本运作上，扩大自己的利润空间。同时，小鱼易连对于经销商也有了更多的期许。“这个制度的设立不仅仅是为了刺激经销商加大销量，因为建立合作伙伴关系并不是一个完全新鲜的手段，传统的企业中也有这样的激励措施”，王化福讲，这个政策主要是想把处在金字塔塔顶的渠道商优选出来，建立小鱼易连的生态。

　　他们要将这个事情当做自己未来的主营事业去推广，不仅仅是把自己营销的事情做好，更重要的是去影响更多的人参与到这个过程中。事业合作伙伴需要将眼光放长远，收益则是放在4、5年之后才能体现。

　　在产品同质化，线上营销成本越来越高的现在，线下的销售商成了越来越靠谱的选择。2017年，诸多的厂商开始加剧线下渠道的构建，如何深度绑定和渠道的合作关系，也变成越来越重要的问题。让渠道商持股的做法，并不新鲜，2007年格力就开始推进。去年国内手机销量排名前列的OPPO与VIVO，也有部分省级代理商持有它们的股份，这种利益互绑和信任关系，是其他厂商难以在短时间模仿的。

　　根据王化福的介绍，小鱼易连的渠道商主要会在5个类别中发展；

　　一类是像用友、金蝶合作的那些传统管理软件分销商；一类是PC、复印机、打印机这样买卖办公硬件设备的分销商；一类是为软硬件都做，用户提供解决方案的系统集成商；一类是传统的OA设备厂商；还有一类便是小鱼易连生态链中的合作伙伴。

　　相比于传统的管理软件，小鱼易连在产品上、应用上的颠覆，也带来了销售渠道上的变革。

　　传统的管理软件厂商，对于经销商的能力有很高的要求，所以真正能够卖好管理软件的经销商，也是少之又少。比如说拥有最多传统销售渠道的用友，atv，大约只有1000家的经销商。

　　但小鱼易连的产品相对简单，复杂的技术解决都在后端完成，在前端的使用上非常的简洁明了，很容易讲清楚，在推广上便下降了难度。而且小鱼易连的产品分为两个部分，实现音视频通讯的云平台和智能硬件，这两个部分都可以单独进行销售。

　　所以小鱼易连的渠道商可以拓展的很宽泛，相比于之前在全国只能够选择2、3千家经销商，j2直播，小鱼的合作伙伴可以是5大类中的各行各业，每一个领域都潜在着几千家上万家的合作伙伴。比如全国有几万家企业在做办公设备的买卖，做视频解决的企业也有几千家。