注意单位经济效益：你要知道如何从每个客户上赚更多的钱。历史上大多数伟大的公司都在开始货币化之后就拥有了良好的单位经济效益，哪怕这家公司整体在长期内收不抵支。通过花钱来解决问题而不从根本上提升产品和服务，短期内看起来很诱人，实际上是一个很大的陷阱。

　　注意你的跑道：即使单位经济效益看起来不错，你仍然要确保银行里有足够的钱，别等到银行账上只有几个月的钱的时候才来着急。

　　创始人心理

　　当你继续在公司工作，面临的问题会更难。高点更高，低点更低。

　　当你变得更加成功，会因此开始树敌。人们会无所不用其极地扒你在做什么，制造一些流言蜚语。所以，早在这样的局面之前，你就要学会去无视这些负面。

　　在早期，你不妨想想你的创业之旅将持续多久。很少有创始人对他们正在做的项目做出实际的长期承诺，而如果他们一旦这样做的话会有很大的好处，比如说按照十年目标来进行公司的战略规划——这可能是极少的创始人杠杆的极端优势。

　　以及，要记得给自己放假。我们常常看到创始人三四年不休假，也许一两年还可以接受，但是长此以往会把人掏空。

　　最后，不要失去焦点。焦点是成功的第一要素。有很多让人们失焦的原因——倦怠肯定是一方面，而和潜在收购人打交道则是另一方面，千万不要被他们蛊惑。

　　营销与公关

　　我要告诉公司的是，长期来看，请忽略营销与公关吧，媒体无法造就你的公司。

　　但是，当你开始成功，它就成了创始人需要花时间打理的东西。一旦你的产品开始投放，你对营销与公关就需要从漠不关心变得有点关心。

　　不要将公司的关键信息外包给公关公司或者营销主管，你需要弄清楚哪些信息是得你亲自保管的。

　　我同样建议你自己认识一些核心的媒体，发展亲密的关系，让他们喜欢你和了解你，并经常主动联系他们，他们实际上也会更关心和关注你的公司。

　　交易

　　公司进入 12-24 个月时同样也是商务拓展开始起作用的时期，当然，这是基于你已经构建了伟大的产品这一假设基础上的。

　　如果你正在进行 BD 交易，要确保你和期望的大客户建立个人关系。没有人想被公事公办地对待，一定要表现出你真的非常关心你打交道的这个人。

　　也就是说，要确保建立竞争优势。这是基本的谈判原则，大多数的创始人都在融资过程中学到过这一点。当你有竞争优势的时候，能够拿到很好的投资，同时公司仍然由你做主。

　　我最后要指出的一点是——你要问问自己想要什么。如果你想要某种东西作为筹码，别害怕说出口，大多数情形下，你可能会被嘲笑，甚至赶出房间，但最后你可能会得到它。

　　值得再啰嗦一遍的是——成长期阶段是与初期阶段不同的野兽，你需要意识到这一点。当你跨越这个节点时，你需要密切注意，并把精力布局在适当重要的位置上。

　　总而言之，拥有清晰、简单、易于理解的管理结构；为人们提供职业发展和奖励机制；确保聚焦于最需要你关心的问题，同时把不需要的授权给别人；在公司内部交流沟通，制定路线图以便让人们知道朝着哪个方向努力。

　　虽然在实际的过程中，你可能还会遇到很多问题，但把这些谨记于心多少会有所帮助。最后，再次强调，当你还在产品阶段时，别去操心这些问题，先把精力聚焦于开发一个伟大的产品吧。