我们的产品在制作上有很高的壁垒。首先需要一线教师把控内容的质量，还需要专业的动画制作团队和互联网人才，大家合力才会产生有趣、实用的教学视频。

长期来看，我相信我们最终会成为一家数据公司。在积累学生大量的学习数据之后，我们用 “自适应” 的方式提高学生的学习效率。也就是说，我们通过数据积累来实现技术上的突破。

截至目前，洋葱数学已经是国内积累初中数学学习数据最多的产品之一。我们已经有了十几亿条学生的学习记录，知道每个学生想学什么内容，最应该复习哪一块。基于这些数据，我们可以为学生量身定制学习方案。

峰小瑞：你们商业化进程如何，比较顺利还是刚刚开始？

李诺：我们去年 10 月份上线的付费学习产品，已经实现了规模化营收，营收还在持续增长中。

峰小瑞：当下你们公司需要攻克的难题是什么？

　　李诺：过去三年我们几乎没有做市场和品牌，我们专注于一个垂直的学科领域，希望跑通产品和变现这些环节之后再去做其他事情。从我们产品覆盖的范围来讲，中国大概有 60000 所初中学校，我们的用户已经覆盖到了其中的 55000 所，超过 90%，但还远远没有覆盖学校里的所有学生。如何在广度上加强品牌深度，需要我们多花功夫。

　　峰小瑞：在线教育除了商业价值，社会价值能否实现也成了衡量成功与否的标准之一。你们是如何平衡公司的商业价值和社会价值的？

　　李诺：教育行业的美妙在于，往往一个公司所能提供的教育价值和用户所愿意支付的商品价值之间是有很强正相关的。在当前市场上，如果你能够持续提供真正优质的教育服务，atv直播，就很容易被认可和购买。

▲ 通过多次摸索和迭代，洋葱数学希望产出真正优质的教育产品。

　　对洋葱数学而言，我们更多关注的是公司能够提供的教育价值和最好的教育体验，并且想办法让所有人都能够有条件享受这种体验。做到了这一点，商业价值和社会价值都自然而然会实现。

面试第三项：洞悉公司文化和成长空间

峰小瑞：互联网教育在 2014 年 2015 年的时候很火，现在不算风口了，你们怎么吸引牛人加入？

　　李诺：从我们的角度看，互联网教育其实相对还算比较平稳，热的时候比最 “风口” 的行业还是要冷不少，冷的时候也没有一落千丈。其实，我们感觉到，越来越多的人正在希望进入这个领域，看好这个行业的长线发展，再加上教育本身的社会属性。

　　从我们公司的角度来说，我们做的事情比较慢，课程研发是一个长期的事情，所以我们吸引的也主要是契合我们的愿景，认同教育需要长期、持续地耕耘和自我突破的人，以及愿意沉下心来做产品、深耕用户的人。我们没有那么心急，我们希望候选人也不要太过心急。做得深的事情门槛才高。

峰小瑞：最近你招的最好的一个人是什么样的？怎么招来的？

李诺：近一年，我们招到的最好的一个人是我们的大数据架构师。他之前在百度和外企工作过。我个人在大数据方面的技术积累比较薄弱，他很好地补强了我们的团队，并且开始帮助我们组建大数据团队。

▲ 平等、道德、自由，是洋葱数学的信条。

我们的团队由三部分人构成。国内重点高校的人才，负责我们的产品研发，有趣有料的内容，还是要靠他们；一线公立学校的教师，他们是作为标杆性人物和内审来做质量把关；同时我们还有海外高校毕业的教育学、心理学人才。

我们希望未来一起共事的伙伴们，在职业路径、文化和价值观上，能和我们一起成长。我不敢说我们的公司文化有多好，但起码还算比较有特点：我们不只在做商业产品，还在运营公益项目 “阳光书屋”。

　　峰小瑞：你最看重员工的什么品质？