未来我们会跟合作伙伴蚂蚁金服做金融合作，比如推出为中小商户提供贷款的服务，并且在生鲜超市领域，淘宝和天猫有非常好的资源，只需要嫁接过来，通过物流、流量送到用户手中。把自己核心能力想清楚了再做透，是中期和后期发展当中最重要的事情。

　　▲经纬创享汇现场

　　送给张颖“战斗碗”，许诺打赢仗就砸掉

　　张颖：今天我们两个对话，尽量分享一些你在任何场所都没有说过的细节跟故事——我刚才想到了“战斗碗”。这个故事发生在饿了么跟阿里融资的过程中。

　　张旭豪：对。

　　张颖：B 轮吧，估值应该在 1 亿美金以下？

　　张旭豪：5000 万美金。

　　张颖：记得有一次，我们在香港开董事会，深夜我们两个人约了出去吃宵夜，服务员上了一套餐具，餐具外面写着“战斗碗”，当中写了一个“赢”。我说旭豪这个碗很好，融资结束我们应该过来买一打，旭豪说今天就想要。当时问了服务员对方不肯卖，所以吃完就回去了。

　　之后你说会去想办法，到时候送我一个碗。过了一段时间，你就真寄给了我“战斗碗”。这个点深深打动了我，因为我跟旭豪都是“想尽一切办法想要赢，特别好胜”这种人。现在，那个碗放在我办公室最中心的位置。

　　▲张颖讲了一只“碗”背后的故事

　　张旭豪：我觉得这也是创业者好玩的地方，无拘无束。我跟阿里谈完融资时，也送给他们一个碗，我说如果我们这场仗打赢就把这个碗砸掉。

　　我做任何事都要赢。包括选科比作为我们的代言人也是因为他的好胜心打动了我，科比已经是巨星了，但仍对总冠军充满欲望，事情要做成，欲望是非常重要的。

　　在饿了么早期时，阿里就找到过张旭豪

　　张颖：在饿了么融资过程中，我们一起经历了很多事情，我记得有一天我问旭豪，最终你想要什么，他说我就想着独立发展，最终有一天能去敲钟、能去上市，能把这个事情做到中国第一。我说我们全力以赴支持你，把目标想清楚大家都动起来。

　　张旭豪：其它分享会我不乐意参加，经纬分享会还是要来，经纬是非常尊重创业者的投资机构。能够碰到好的投资人，也是非常幸福的事情。

　　张颖：谢谢旭豪。我没让他说这句话，但是这句话就是我们的毒药，深深刺激着我们想要做得更好，像旭豪、唐岩（陌陌创始人）、程维（滴滴出行创始人）、吕传伟（快的创始人）……这样的创始人，用他们的业绩跟辉煌带着我们一路奔走，深深地刺激着我，这也是我今天为什么那么痴迷于自己的工作。

　　另外一个话题，我记得很多年前，饿了么还没今天这么大规模的时候，阿里找你们谈过一次，你要不要讲一下那段经历？

　　张旭豪：那段时间其实是要拿一轮融资，聊完我们决定自己干。当时咱们也有交流，我跟你说，有时候并不是巨头把事情干了，我们就没有生存的空间。创业者活着就是战斗，直面竞争没什么可怕的。创业者需要通过自己的能力解决问题，而不是完全靠资本。当时没有跟阿里合作，反倒让我们不断磨炼自己，野蛮成长活到现在。

　　从小陪父亲讨账，学会恩威并重

　　张颖：你怎么看竞争对手？