◆ 优家宝贝创始人白小伟

　　文| 铅笔道 记者 刘金策

　　?导语

　　2012年，还在房地产公司工作的白小伟去参观同事加盟的某品牌母婴店。

　　这次经历让他开始考虑实施自己的想法，建立自己的母婴连锁品牌。仔细考察市场后，他和几个员工在2012年5月，开办了优家宝贝的第一家门店。

　　作为一个母婴品牌，优家宝贝定位为三四线城市的母婴品牌连锁店，为母婴人群提供标准化服务。此后几年间，优家宝贝以“联营+加盟”的方式部署线下门店，涵盖母婴用品、早教课堂、游泳馆、游乐场所等，并为门店提供选址、设计、培训、供货、知识咨询、渠道营销等全套服务。

　　目前，优家宝贝拥有线下门店1400家，会员150万人。今年，优家宝贝将着重线下母婴体验馆的布局。

　　注:白小伟承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　创办第一家门店

　　“这样的店也好意思收钱？”白小伟对同事加盟的某母婴连锁店有些不屑。

　　那是2012年，当时的他还是上海某房产公司的高管。一位离职返乡的同事邀请他去参观自己的母婴连锁门店。

　　白小伟发现整个门店的品牌形象、货物品类方面做得并不到位，忍不住给出了上面的评语。

　　“就这还好意思收什么加盟费、品牌管理费？”同事有些无奈，“那能怎么办，靠着个牌子总比没有品牌强啊。”

　　这句话点醒了他：为什么不自己做一个品牌呢？他对母婴市场早有想法。公司之前做过一个地产项目，他负责项目的招商。

　　这个过程中，他看到很多餐饮娱乐门店前门可罗雀，几家母婴店门前却是人来人往。“经常看到一个妈妈推着推车，后面一家人提着大包小包跟着。”

　　注意到这点后，白小伟有意识地跑了几家母婴店。他发现此类门店对人流量的拉动确实很大。“这是一个1+6模式，atv，六个独立消费人围着一个宝宝转。”

　　他还发现，三四线城市生活成本低，家庭对母婴产品的投入却并不低。不过这些地方的消费水平体验远不及一二线城市。

　　几百个母婴品牌中，中端品牌寥寥无几，大量低端伪劣用品充斥市场，标准化程度低、消费体验差。“市场潜力巨大”。更重要的是，巨头尚未进入这个市场。

　　除此之外，母婴市场的特点也启发了他。由于母婴用品的特殊性，消费者倾向于亲自体验再消费，而非盲信网上没听过的品牌。

　　“很多客户对产品的信任其实是来自于你有没有实体门店”，与线上电商比较，门店能促进用户的信任。

　　“线下、优质中高端品牌有可能成为国产母婴用品的突破口。”他开始坚信这点。

　　蛋糕是找到了，不过如何切下自己的一块呢？自己是做地产的，擅长的是招商，自己来做门店，真不一定能成。

　　这次参观之旅，让他看到了机会：加盟连锁这种模式，可以尝试一下。

　　在商业地产行业多年的从业经历，让他们在品牌塑造，包装策划，店内统一形象策划布局等方面有足够经验。

　　他决定成立“优家宝贝”，定位为三四线城市的母婴品牌连锁店，为母婴人群提供标准化服务。2012年5月，他带着几个老员工，在上海松江开了第一家门店，并对店内品牌包装、店内形象和员工服装做统一标准。

　　根据此前的市场调研，白小伟改进了传统母婴店只是单一卖产品的样式，在100平米的店面里提供了一个沙池和游泳池，直播，让妈妈在购物之余还可以带着宝宝娱乐。“生意出奇的好”。

　　不久，一个客户主动找上门来，希望可以加盟。对方是一名营养师，白小伟和他聊了半天，认为双方理念相符，便同意了对方的请求。优家宝贝的第一家加盟店诞生。

　　此后一发不可收拾，年底，优家宝贝已经开设了70家加盟店。这些门店集中在江浙皖的在三、四线城市，除了售卖母婴产品，更是一个当地宝宝聚集玩乐的地方。

　　建立自有供应链体系