玉米理财目前还在做建库的工作，主要通过人工收集的方式来完成。随着数据库的完善，未来的人工成本会越来越低，分析维度也会由38个逐步扩展到150个，预计会在今年第三季度完成。理财师和数据库各有各的优势，在无法互相替代的情况下将两者的作用结合起来，对业务的完成质量和发展速度都会有很大的帮助。

　　以长尾客户为中心，慢一点也没关系

　　玉米理财的客单价在20万至500万，目标客户是占据了80%企业数量的长尾客户。“我们愿意跟用户一起去成长，因为未来优秀的20%也会从这些企业中诞生。”目标客户的主要类别是创业公司、传统经营类公司，这些企业的账户可能在交易环节有一段时间的现金留存，玉米理财希望能为这部分资金提供一个综合解决方案，而不是瞄准他们融资的钱，因为对创业公司来说，这部分钱应该去用来做更重要的事情。

　　而玉米理财选择的长尾优质资产拥有周期短、天花板低的特点，也正好适合这类企业。玉米理财定制的产品不同，收益也不同，一般在5%左右，最高能达到10%，但这部分会比较少而且有一定的额度限制。不同的资产类别，由玉米理财专类的风控专员来负责，但总体的安全性相当于银行理财的R2级。同时，“鹰眼数据库”会筛掉一些风险比较高的产品，而偏好于整体风险相对可控的消费金融资产。在流动性上，采取T+0的方式，可以定制理财期限，转入后次日起息。

　　上线3个月以来，玉米理财服务了企业客户100多家，交易金额在5个亿左右。手中已有的C端用户资源和长期积累的资产池使得玉米理财一开始走的比较快，但相应地也会迎来一些挑战，比如定制化与标准化的矛盾会影响增速，但占冰强个人更愿意选择慢。“因为做金融服务有时候需要慢和认真，一方面是对金融的敬畏，一方面是对互联网快速发展的乌托邦的向往，但还是要谨慎为好。”

　　在今年1月，玉米理财完成了1500万元的Pre-A轮融资，投资方为Jade Value、陶石资本。可以说企业理财市场很大，但是各家都有各家的特点，在服务对象或服务形式做不同的文章。玉米理财主打定制化，注重营销与BD的推广方式，把客户看作业务的中心，这也许会是一条走得比较稳的路。