“这条路很不好走。但如果现在不布局全球市场，未来3-5年世界还与你有何关系？”阿里云海外技术架构总监王宇德说。喻思成透露，从阿里云角度的确看到国际市场对中国品牌的不信任，但这也很正常。阿里云在过去短短两年的时间里建立起数据中心的全球化布局，表达了阿里云向国际市场进军的决心，而在日本等地成立合资公司，表达了阿里云在拓展国际市场方面的灵活性。

　　除了证明中国品牌、与中国公司的海外业务合作外，阿里云当然还是希望拓展本地市场和本地客户。日本客户为什么会愿意采用阿里云呢？阿里云的日本客户NewTrustSystem以及中国公司中科创达公司日本分公司负责人均表示，采用SoftBank Cloud最大的好处就是能够一云跨中日两国市场，SoftBank Cloud运营的是Alibaba Cloud技术，可以无缝跨中国与日本两国市场区域，对于中国公司拓展日本业务以及日本公司拓展中国业务都是最佳选择。

　　中科创达副总裁兼日本子公司总经理今井正德在东京办公室做了一个无人机的视频演示，该无人机在国内飞行而视频则通过阿里云向日本办公室输出，对比由国内本地的微信视频输出结果，用阿里云视频的直播效果要远强于微信视频直播的效果，这也揭示了一云跨两国的巨大价值创新空间。

　　云计算市场才刚起步

　　孙炯及今井正德均表示，由于日本企业的保守性和对稳定、安全等业务运营的要求，其实日本的云计算市场才刚刚起步。

　　虽然中国与日本都是工业大国，但日本以制造和研发为主，而中国则以加工为主，日本在工业制造方成更注重匠人精神，因此日本企业的IT化和信息系统化工作反而走的比较慢，这主要是因为太多创新会导致生产制造上的风险。而中国的制造业基础相对比较薄弱，因此信息化反而普及的快。孙炯表示，对于日本企业来说，目前很多巨量业务都没有上云，还处于云计算的初级，未来IoT的爆发才会带来云计算的爆发。

　　中科创达是一家智能终端操作系统及平台技术提供商，该公司自2008年成立以来就专注于智能终端操作系统方案和技术的研发、销售及相关技术服务，目前公司业务涉及面向智能手机、平板电脑、智能车载以及智能硬件、物联网设备的软硬件一体化解决方案，以及面向企业行业客户的移动安全操作系统与移动设备管理系统等。

　　负责中科创达海外市场拓展的副总裁杨宇欣介绍说，中科创达最初的创业团队来自NEC中国的软件团队以及Linux厂商中科红旗，他们当时看到中国移动市场的兴起，感觉到移动操作系统越来越重要，于是创业并专注于移动智能操作系统。在2014年以前中科创达专注于智能手机领域，2014年以后随着智能汽车和IoT的兴起也转向了这个方向。

　　中科创达在日本市场已经9年，与很多日本知名企业都有长期合作关系。在日本有移动、车载、IoT三大业务，与10多个日本最顶级的OEM厂商包括索尼、夏普、富士通、NEC、松下等建立了业务关系。随着智能汽车等硬件的成熟，中科创达接下来的创新将转向软件，而这就需要云计算服务的支持。今井正德表示，今后中科创达将加深与软银云和阿里云合作，把云服务与智能终端紧密联系在一起，j2直播，作为整体系统提供给客户。

　　当然，喻思成表示阿里云最开始国际化依靠更多的是中国企业出海，后来逐渐开始出现海外客户的小规模尝试。但海外客户最初的ARPU值非常低，但是现在也已经出现百万级别人民币花费的纯海外客户，接下来阿里云希望能够出现千万级别甚至亿级花费的大客户。

　　喻思成强调，阿里云在海外市场的产品定价一般来说跟随对标企业，而不希望通过价格战来竞争。阿里云更愿意通过质量来证明自己的实力，更为奇特的是阿里云在海外的产品价格甚至要高于中国市场的定价。

　　如今，阿里云花费了两年时间完成了国际化1.0阶段，初步建立了阿里云技术及品牌的国际网，各地的本地人员也部署到位，陆续取得了一些本地品牌客户。“接下来就是阿里云国际化2.0阶段，阿里云希望花3-5年的时间，在欧美、日本、东南亚、香港等国际主干网市场，成为当地市场的四大云供应商（AWS、Google、Azure以及Aliyun）。”