搜狐科技 文/崔鹏

　　作为阿里巴巴业务出海重要推手的孙炯，很少出现在国内媒体视线内。他2007年加入阿里巴巴，最早负责阿里的B2B业务，后来常驻日本，开拓阿里在日本市场的各项业务。

　　这次他又肩负起了阿里云出海的任务，将其带到了自己熟悉的日本市场。在这里亚马逊和微软已经扎根许久，品牌号召力更是毋庸置疑，阿里云作为来自中国的后来者，进入了这个大鳄盘踞的池塘。

　　为什么日本成为阿里国际化绕不开的站点，如何做一家国际化的公司，中国公司出海会面临哪些问题又该如何解决？阿里云副总裁孙炯在接近两个小时的QA环节和一个多小时的自由讨论环节里，接受了搜狐科技在内的多家媒体采访。

阿里云副总裁孙炯

　　为什么是日本？

　　对于很多中国公司来说，出海的重要一站都是日本市场。孙炯告诉搜狐科技，日本公司对产品和服务品质的要求非常高，本身也很保守，能够获得日本市场的认可，对于业务出海有很好的背书作用。

　　就云业务而言，虽然中日两国都是工业化出口为主的制造业大国，但日本更注重匠人精神，以安全为主，不希望承担创新的风险，IT系统化领域走的比较慢。

　　同时日本市场也存在大量的中资公司和跨国企业，它们有很多巨量的业务还没有上云端，所以日本市场本身也是云业务发展空间巨大的市场，“比如我们到日本推广飞天系统，就很受欢迎”。

　　阿里巴巴在日本与软银联合成立了专注本地云计算市场的合资公司，命名为SoftBank Cloud，开拓日本市场。

　　在国际化方面，阿里云非常自信，“我们在中东是把飞天平台和技术带入全球市场，合作伙伴是帮助销售阿里云的技术。（国内）其他竞争对手宣称在全球有二十几个节点，其实是在销售其他人的技术，跟阿里有本质区别”。

　　“如果你现在不布局，那未来三五年，云计算市场跟你还有什么关系”，孙炯说。

　　除了日本 还有哪里？

　　既然谈国际化，是不会局限在东亚范围的。孙炯对欧洲、北美和东南亚市场也有自己的看法。

　　欧洲市场的世界级企业更多，对云业务的接受度也更高，认为很多业务天然就应该放在云端。与此同时，在选题服务供应商时，它们也更加保守，对亚马逊和微软等美国公司的接受度更高。所以阿里云在欧洲选择与沃达丰等主流公司进行合作，在当地推行云服务。

　　美国市场是云业务最好也是最坏的市场。一方面市场空间很大，云业务接受度很高，另一方变竞争者众多，来自亚洲的新兴公司很难切入。在这一点上，阿里云面临的境遇跟华为和中兴有些类似。

　　东南亚市场是另一片“乐土”，得益于数量众多的华人群体，阿里在东南亚的品牌效应更强。东南亚还有很多来自国内的创业者，在从事诸如直播等业务，他们在国内使用的就是阿里云，转移到东南亚市场后延续了这个习惯。

　　支付宝破冰日本

　　攻克日本市场的难题，也曾经摆在过支付宝面前。

　　孙炯告诉搜狐科技，日本人非常保守，把自己的东西交给别人不放心，而支付宝这种产品会涉及到很多用户信息绑定，拓展线下场景时会更加困难。

　　支付宝在日本能取得现有成绩，主要得益于合作伙伴和线下店铺的积极态度，而这背后是与日俱增的赴日中国游客数量，以及中国游客强大的购买能力。

　　由于日本人口老龄化现象严重，国内消费下滑明显，目前主要依靠吸引海外游客来拉动服务业发展。2016年有超过2000万游客访问日本，其中中国游客就超过了600万。与银联和Visa等传统支付方式相比，支付宝能给日本店铺带来更多的游客流量。

　　“马总经常强调阿里是一家数据和技术公司。中国强大的购买力是支付宝出海的最大推动力”，孙炯向搜狐科技表示。

　　如何才算国际化

　　诸多业务纷纷出海之后，马云开始在公开场合将阿里巴巴定义为一家国际化的公司。

　　但他对国际化公司的定义有着自己的看法：有国际业务不等于公司国际化，它跟公司的组织架构、人员构成是否国际化都有关系。