随着上周末公众号互选广告开放了自助投放，广告主与流量主的双选进一步提高了广告的精准度，而作为目前国内最大社交App的微信，真的是一举一动都牵动着互联网人的神经。那么，今天我们就简单说说社交广告，这里不下具体的定义，旨在为刚入行的从业者有个简单了解。

　　今时不如往日，老司机不一定风光无限：广告≠曝光率

　　社交广告作为目前最有可能成为花小钱办大事的力量（注意，这话是相对的，传播从来不是以小搏大的无本买卖），和过去的搜索引擎广告、门户网站广告有着很大的区别，最大的不同点在于信息流是沿着社群关系链来进行传播的，而且呈爆炸式的几何增长，广告曝光率已经不是首要的目标。在这个每天信息量爆炸的大环境下，用户已养成对无关自己的网络广告在意识层面就自动屏蔽的习惯。一味追求曝光率，往往是看着那只有0.01%不到的点击率，曝光越多，损失越大。（因此在大数据背景下的精准广告投放很有必要，这可以很有效地降低在开始时广告硬曝光的成本和传播预热期，当然这就是后话了。）

　　社交广告追求的已不是传统意义上的单纯的硬曝光，而是凭借着社群关系链传播的软曝光，只有夹杂着UGC（用户创造内容）社交分享的广告，或者真的是创意屌炸天的广告。才能真正意义上实现病毒式传播，并进一步提升ROI（投入产出比）。比如朋友圈的广告，前几天的BYD家小李子的10s短视频广告。广告一出，本无人评论。彩蛋君的朋友在下面哀嚎“我不是被选定的那个人啊啊啊，老子这辈子都不想开比亚迪啊啊啊”，接着出现了无数人的哀嚎成片点赞无数。虽说BYD看到这儿可能略有哭笑不得，但是这也在一定程度上提高了曝光。

　　所以说，K-Factor（K-Factor：K因子，K-Factor=感染率*转化率） 病毒传播指数才是正经事。社交广告考虑的首先是社交，接下来才是广告。要么够酷，要么够逗。总之，你总得Get到用户的某个敏感点。

　　诱惑太多，我想到处看看：奖品≠吸引用户

　　说到传播，肯定很多人说最简单粗暴的就是抽奖，顺势探究下互动抽奖的奖品价值和用户传播率的关系。但事实上这二者是没直接关系的，能用奖品招来的用户不是羊毛党就是羊毛党，并没粘度。他们的导向是奖品而非你之后的内容。特别在社群用户群稳定成熟之后，用户已很难唤起对转发、积攒、抽奖的兴奋点，只有用户从内容上感知到对自己有价值或者有趣的，甚至代表自己的某种意见观点的才去进行主动传播。这是个人人发声、娱乐至死的时代，在社交媒体上表现的格外明显，热点（这里的热点包含但不只包含社会热点，也包括广告商运营形成的热点，比如海尔家的大兄弟、雕牌家的雕兄、知乎上面各种抖机灵的回复，段子手的微博热门回复等等）的产生往往因为不是内容本身，而是能否挑动用户群体中那根神经，挑动用户的好奇心和创造性，在自媒体时代，每个人都是信息的创造者和传播者，通过内容的创造和丰富，奖品本身所涵盖的用户场景也将变广，从而引发用户惊叹、共鸣并传播，而奖品价值在用户的二次传播UGC中将被放大。

　　对于社交广告来说，奖品只能算是锦上添花。换句话说，奖品是压倒用户传播防线的最后一根稻草，而不是导致用户传播的绝对利器。

　　我们不是上帝：用户UGC创意的产生

　　随着互联网大潮的来临，我们迎来了一个近乎失控的信息世界，每个人在上网冲浪的同时也在制造波浪，而信息传播的趋势也许会因传播链条上的微小变化而造成形式上，用户意向的巨大改变。（比如无数社会热门事件随着爆料的剧情神反转，例如逃离北上广、罗一笑事件等等）

　　在社交广告的策划中，我们都讲究广告的创意，因为奖品≠吸引，用户更倾向于传播关注新鲜的事情，那么创意怎么来的呢？--创意诞生于失控之中。

　　每个素材都是一个集合，灵感的箭头方向是无法控制的，但可以根据不同场景呈现倾向性，但绝对不会出现一个你从来没有见过或者想象过的素材。比如之前的蓝瘦香菇的小哥，谁曾想他一夜之间就火了呢，又是表情包，又是小咖秀，甚至这一句蓝瘦香菇都变成了网络热词。