最近我们 A 轮投资了一家公司 YouEarnedlt，这是一家开发雇员协作软件，公司已经有将近 300 名客户了，所以它已经产生了十分丰富，atv，具有价值的数据指标。而且我们也特别喜欢这家公司创始团队里的 CEO。

　　那么投资人最在乎的是什么？答案：产品、市场、团队、壁垒、时机

　　如果缺少了量化的数据，那么我所凭借的标准是什么呢？我会把所有的精力放在下面这些定性的内容上：产品、市场、团队、壁垒，以及时机。有些时候我们花很长的时间去验证它们，有些时候却需要凭借着我们的直觉去把握它们。

　　最重要的是团队，我比较看重以创始人为首的团队，在企业级服务市场上，如果这个团队之前有点儿经验是最好不过的了，这并不意味着他们之前所从事的还是这个领域的事，但最起码创始人需要知道他们的潜在客户，知道他们的痛点，如何去开发他们想要的产品，如何出售它们。

　　除了相关经验之外，我们还寻找某种我们心仪的性格特征。要知道，运营一家获得风投资金支持的初创公司，这个工作其实是非常辛苦，充满挑战的。正如 George Bernard Shaw 所说：「一个理智的男人是让自己适应这个世界；而一个不理智的男人却坚持要让这个世界适应自己。所以，这个世界前进的步伐都是由这个不理智的男人所推动的。」

　　市场潜力必须要足够大，它同样具有可行性。也就是说如果进来一家公司，应该是天时地利人和。从风投的角度来看，这家市场的可挖掘市场规模应该至少 10 亿美金。为什么这么说？因为只有在这个规模基础之上，你才能够找到足够多的客户，而且每个客户都有需要花出去的大笔预算，更意味着不会有一家公司直接把这个市场给完全吃掉一大块，一家独大。

　　就比如说现在的 Salesforce.com，它现在在 CRM 领域拥有大概 20% 的份额。所以，如果有一家初创公司正在开发一个 2 亿规模的市场，想要成为下一个 Salesforce，那么它最好在收入上得实现 2000 万美金，但投资人和创始人都希望这个收入能够越大越好。

　　一旦在市场机会和团队上满足了我的期待，那么我接下来需要一些证据来证明市场和产品是能接合得上的。所以我会亲自去走访一些已经注册的客户，或者是将公司引荐到一些潜在客户那里。

　　关注创业早期的投资人，尤其是在 A 轮融资的时候，要能看到客户活跃度，充分的把握他们跟产品之间的互动方式，他们是如何通过产品实现价值的。

　　跟产品相关的还有一个问题：壁垒。如果是用商学院的话来说：「持续性的竞争性优势」。现实点来说，其实绝大多数的初创公司在刚开始创业的时候并没有什么竞争性优势，但是他们会草拟一个计划，如何在商业开发的进程当中，逐渐构筑起自己的竞争性壁垒优势。

　　最后一点，但也同等重要：时机。很多我们现在所尝试的创业路径，点子，其实前人不是没有尝试过。他们之所以在过去失败，主要是因为整个市场并没有做好准备，或者周围的一些基础架构并没有完全成熟。所以，我们会提出这个问题：「为什么是现在？为什么不在过去？或者不拖一会儿，放到未来去做？为什么是现在选择创业？」

　　对于专注于早期投资的 SaaS 投资人来说，上面所涉及到的问题要远远比 LTV、CAC、流失率、收入来的重要的多。所以，如果你是一名创业者，正在寻求 A 轮融资，那么就先绕开这些具有迷惑性的指标吧！