昨天，家电界“奥斯卡”AWE2017隆重开幕！这是亚洲第一、全球前三的家电及消费电子展，但它又不只是一场展会，还是各明星玩家大show“肌肉”、抱团“虐狗”的巅峰盛宴。这不，互联网电视知名品牌微鲸与家电巨头美的就高调宣布达成战略合作，atv，两者将发挥各自在用户、技术、资源、渠道、营销等领域的优势，共同掘金智慧家居大蓝海。

　　自由恋爱，为何选择美的？

　　首先，美的是专注白色家电的领导品牌，与专注智能电视（黑色家电）的微鲸高度互补。同时能与龙头企业合作，携手进军智能家居市场的万亿蓝海市场，也打开了新的商业想象空间。作为全球领先的家电品牌，美的在全球范围内拥有数亿级用户，近年来更是在全球“买买买”，把日本东芝家电业务、意大利中央空调企业Clivet以及“屌炸天”的机器人制造商德国KUKA收入囊中。微鲸与雄厚实力的美的合作，两者专注各自擅长的领域又极其互补，未来必将打开商业新局面。

　　其次，美的拥有零售门店、高端地产等线下渠道优势，能助力微鲸品牌的渠道下沉与线下落地，突破线上销售的天花板。两者合作不仅在产品上打通、在电商上融合，更在零售门店、高端地产等线下渠道深度合作，比如，美的5m?2;体验馆已入驻微鲸电视，地产样板间也即将迎来微鲸的产品，试想一下未来若能在美的遍布全国的3.3万家门店里，体验到微鲸电视产品，将极大的提升用户购买的体验，促进销售转化。据了解，微鲸近期也将召开线下经销商大会，加快布局全国的经销网络，双管齐下，快速渗透线下渠道。

　　最后，美的“双智战略”，看重连接与人工智能，以及布局内容的重要性，这与微鲸布局娱乐生态的认知是高度吻合的。近一两年来，美的围绕“双智战略”，并购动作频繁，期望借力技术，赋能中国制造升级，但技术是底层能力，还需要专注到家庭消费场景中，打造好的智能产品。在美的所有产品里，智能家居的普及率和使用体验是最好的，这是微鲸所欣赏的。但单有硬件还不行，美的必须联合顶级合作伙伴，引进优质内容，而微鲸恰如其缝的拥有丰富优质的内容，能为美的智能家居注入灵魂。

　　优势互补，微鲸如何赋能美的

　　美的此次与微鲸合作覆盖面之广、合作之深，在智能家居跨界合作中尚属首次。那么，微鲸对美的吸引力又在哪呢？

　　第一，对美的来说，微鲸专注互联网电视，具有极高的终端价值，是智能家居的控制中心和入口级产品。过去，智能家居的入口级产品一直不明朗，各种“妖艳贱货”，例如智能路由器、智能音箱、智能插座等，都跳出来声称自己是智能家居的控制中心。但这些产品都不够高频刚需，j2直播，很难具有真正成为入口级产品。随着智能家居往纵深发展，趋势已愈发明朗，曾经的客厅王者、充分集成传感与交互的电视是最理想的家庭控制和显示中心。而微鲸是互联网电视第一阵营品牌，因此，美的极为看重微鲸电视的终端价值，可以利用微鲸大屏控制美的空调、空气净化器、加湿器等家居产品，不久更有可能实现远场语音操控。

　　第二，微鲸致力于打造家庭娱乐生态，软硬实力兼具，尤其在内容领域的积累是美的极为看重的。具有媒体“匠心打磨”基因的微鲸，在OTT、投影、内容制作、VR等领域皆有布局，不仅打造出以智能电视为核心的智能终端，还在内容上精耕细作，因背靠华人文化以及拥有阿里腾讯背景，能承接他们手上的娱乐、体育、影视等多方面优质内容。微鲸甚至联手Jaunt与NextVR，共同打造出现象级的VR精品内容。微鲸高价值的版权内容和强大的内容制作能力，无疑是美的作为一家硬件企业所紧缺和渴求的。

　　第三，微鲸在新科技的布局与应用上，也与美的形成强协同，尤其是智能语音交互等新技术对未来卡位智能家居市场至关重要，这就好比当年iPhone的触屏交互体验一样，创造了智能手机的新品类。人工智能被各界认为是有望改变全球产业格局与发展的新技术，但它也不能神话，只是底层技术，更重要的是如何应用技术附能创造新的商业模式与价值，这样才更有意义。微鲸科技不仅拥有业内第一梯队的软件工程师团队，是首家与微软研究院合作的智能电视品牌，并与科大讯飞、美国麻省理工学院媒体实验室等深度合作，同时也在围绕智能家居体验中，所应用到的语音识别、人脸识别、语音/手势交互等技术应用上拥有先发优势。因此，微鲸的技术赋能，将极大的帮助美的，共同实现更大的战略构想。

　　可见，“黑白配”的双方无疑在各自擅长的领域具有核心竞争力，但两者相结合后又能迸发出怎么样的火花，又有哪些商业层面的启示呢？

　　优势互补，黑白配背后更深层次的启示