2015年，对于张铃来说走到了创业的临界点——向上的抛物线终于越过最高点，以肉眼可见的速度开始自由落体运动。

　　之前的她一直顺风顺水，2008年创立“锐策娱乐”——这家承办艺人签售、商演等地面活动的广告公司抓住了商业地产崛起的早期红利，以一年百场艺人活动的频次占领了90%的市场份额，最高峰的2013年营利近2300万，净利润达8%-13%。

　　天花板的压力在2014年下半年显露出来：一方面，商超地产市场的疲软使签售会等活动的利润越来越薄，并经常被商场拖欠尾款；另一方面，国内一线艺人价码节节攀升，新晋艺人的培养周期又较长，早期的艺人活动红利也逐渐耗光。即使在上半年，张铃以极低价格独家代理了“都敏俊”金秀贤的中国活动，由此带来的一拨小高潮也未能拯救公司下滑的经营趋势。

　　眼看着公司走过7个年头，张铃意识到该转型了：做减法，砍掉账期超过3个月的业务；做经纪，签约孵化新兴艺人；做微代言，即一方重点对接淘品牌或中小品牌，一方收割二三线艺人，也就是所谓的腰部明星，通过大数据进行精准匹配，帮双方达成3-5个月的短期代言。

▲金秀贤粉丝见面会现场

　　抛物线的触底反弹发生在2016年初，她识别爆款的能力再次被印证，宋仲基粉丝活动的代理权给了她重新开始的机会。迄今为止，锐策娱乐已累计策划举办超过600场明星活动，独家举办韩国演员金秀贤、刘亚仁粉丝见面会，并签约偶像派演员刘萌萌（爱情公寓诺澜）、泰国实力派演员Peck以及新锐摇滚乐团Ninety－Nine等。

　　张铃告诉小饭桌，锐策娱乐在2017年年初完成了850万元的A轮融资，其中杭州水木泽华基金出资500万，南京小视投资管理中心出资350万元。此前在2014年8月，它曾获娱乐工场的数百万元天使轮投资。

随着地产市场起伏的签售会模式

　　张铃最初踏入创业领域的故事会让很多人觉得匪夷所思。

　　大学时的她活跃于各大社团，办起活动来得心应手。恰巧对面寝室的妹子是快乐男声魏晨的后援会浙江分会长，耳濡目染下张铃意识到，做场魏晨的粉丝见面会或许有利可图。

▲锐策娱乐创始人张铃

　　“我只记得我赚了7万块钱”，凭着一股初生牛犊不怕虎的力量，张铃和她的两位同学靠着百度得来的天娱客服电话，联系上了魏晨经纪人，同时，一边与东坡剧院谈妥场地合作，一边安排好魏晨的酒店与出行。最终，看似不可能的三位大学生成功卖出了1000多张票，请来魏晨演唱了三首歌，“当时杭州鼓励大学生创业的氛围很浓，我们是第一批创业的大学生”。

　　就这样切入了艺人线下签售会市场，张铃创立了瑞策娱乐，在场地方和经纪公司之间赚差价，同时从销售额中分成，这一做就是6、7年。

　　等到2013年时，她发现，“国内艺人可以做的艺人都做了个遍”，力图开拓艺人源头的张铃将眼光放在了韩国。有别于中国其他演出商“谁红了就找谁”的滞后准则，张铃的方法是寻找“潜力股”，j2直播，通过对拍摄作品质量、热度的预判，在《来自星星的你》播出前夕就拿下了金秀贤在中国的独家见面会代理。当在广州场后临时追加了北京、上海等地的见面会后，张铃知道自己赌赢了。

　　在金秀贤爆红的2014年，张铃将公司从杭州搬到了北京，开始酝酿签约一些娱乐明星，转型做在活动中的乙方——经纪公司。在她看来，多年的前线活动能够清楚了解哪种类型艺人的粉丝购买力、城市与年龄层分布等，面对商业地产下行的趋势，张铃决定转化角色。

　　转型的速度赶不上签售会利润的缩水程度，张铃发现，主办方的尾款账期越拖越长，500万以上的金额直接可能拖垮整个公司的业务，“2015年成绩单出来的时候，我们发现必须有所取舍，决定将重点放在微代言上”。

▲瑞策娱乐举办的粉丝见面会现场