毕业于美国宾夕法尼亚大学，曾就职于德意志银行和九鼎投资，LESS & MORE（多少男装）创始人曹鹏早些年在投行看消费和服务类项目时，发现很多服装品牌，在传统的设计、生产和销售模式下，库存压力非常大，“每年的利润基本都压在了库存上。”这让他萌生了对传统服装供应链进行信息化和智能化改造的想法。

　　资料显示，2016 年我国私人定制服装市场规模在 1022 亿元左右，预计到 2020 年，这一数字将达到 2000 亿元。

　　LESS & MORE 是一家男装全品类定制的服务提供商，产品包含大衣、风衣、西服、衬衫、皮鞋以及配饰等。用户在线上下单，可以选择来店或者房车上门量体，量体师傅会携带样衣面料供消费者选择，消费者可以在改装的房车内量体试衣，到店用户可以体验 AR 试衣。从量体到成衣到手，每一个裁减流程用户都可以通过手机查看。衬衫产品需要 7 天，西服套装需要 20 天，期间提供一次半成品试样。

　　“我自己很喜欢定制西装，有将近 200 套各个国家各种风格的定制西装。”曹鹏说，在研究过国内的西装定制市场后发现，国内的高定男装市场比较极端，要么是 3 万元以上的大品牌，要么就是一些比较 low 的品牌，价格在几百到一千多不等。“价位在 3000-10000 元，适宜中产阶级购买的中高端定制西装市场还是蓝海，需求量比较大，竞争对手比较少。”

　　LESS&MORE 目前在北京、天津、深圳的 7 个城市设立体验旗舰店，店铺选址大多在写字楼商场综合体，产品价格区间在 2980 至 30000 元，主力产品价格在 3000-4000 元之间。其所有衬衫均采用 100% 纯手工制作，西装则是 60% 以上手工制作。

　　LESS&MORE 的目标客户群体，主要是 28 岁-45 岁之间的男性，月收入在 6K 以上。“我们的两个主要消费场景，一个是要结婚的人群，一个是商务人士。”曹鹏介绍说，这两个人群区别比较明显。准备结婚的人倾向于定制好一点的西装，客单价较高，但消费频次低，不会产生复购。而商务人群的客单价稍低一点，但消费频次高，会产生复购，但复购更多的是客单价比较低的衬衣之类的产品。

　　在获客方面， LESS&MORE 分为线上和线下两部分，线上获客主要来自点评、口碑等垂直类婚礼 APP，以及各类男性生活方式公众号投放；线下获客则有婚博会等平台。单个新客户的获客成本基本控制在 120 元左右。

　　“以前传统的服装供应链，即使可以接定制的单子，但还是比较刻板，每个部分给你几个选项，你只能从它给的选项里面选一个。另外流水线流程也是固定的，如果其中一个工序出现问题，后面的流程都受到影响。”曹鹏介绍说，atv直播，LESS & MORE 对供应链进行了改造，使得整个过程更加柔性和智能化。

　　LESS & MORE 把整个制衣流程拆解成两百多道工序，拆得更细，每个工人只固定负责一个节点，这样就把每个工人负责的缝纫动作的记忆固定下来，实现了标准化。“操作的时候，每个工人前面有个屏幕，上面有个条形码，工人扫一下条形码，面前的屏幕就给他介绍这件衣服的情况，比如说这件衣服是谁的，在这个工序需要对这个衣服做怎样的处理等。”曹鹏说，LESS & MORE 可以提供 100%的私人定制，客户的个性化需求都可以得到满足，这一点是其他很多定制品牌做不到的。“但统计下来，我们有 70%的工序是标准的，直播，绝大部分客户不需要去改动，只有 30%是客户个性化需求比较多，需要特殊处理的。”

　　LESS&MORE 参股了一条手工定制生产线，这条手工线也为 Armani 等国际大牌生产定制服装。在面料上，LESS & MORE 则与杰尼亚、世佳宝、HOLLAND & SHERRY、VBC 等达成了合作。

　　LESS&MORE 核心团队共有 5 人。除了创始人曹鹏外，LESS&MORE 联合创始人尹淳元曾获得裁缝界的最高奖项——金剪刀奖。

　　目前，LESS & MORE 年销售额已超 2000 万，客户复购率达到 29.3%。包括万科集团创始人王石、真格基金创始人徐小平、主持人蒋昌建、艺人林依轮等都是它的客户。

　　去年 11 月，LESS&MORE 完成了 1200 万元的 A 轮融资，由紫牛基金领投，紫金汇创投跟投，林依轮个人参与了投资。2015 年 12 月，它曾获 800 万元的 Pre-A 轮融资，投资方为联科创盈。