在让天下没有难做的生意后，阿里又要闹革命，旗下阿里商旅提出：要让天下没有难出的差。双11的交易额已经达到了1207亿，现在，不差钱的马云，又要狂砸10亿，再造一个企业版双11。

　　这10亿资金主要花在阿里商旅、钉钉、天猫企业购等企业级应用方面。马云舍得砸钱，此前阿里商旅的速度，让阿里看到了机会。携程在商旅领域苦熬十年，渗透率不理想。2016年钉钉、飞猪跨界推出的阿里商旅，上线仅几天，注册企业过十万家，一举秒杀了携程商旅。

　　阿里商旅为啥这么牛？

　　酒店的恐惧，出差的痛点

　　阿里商旅一端链接的是需要商旅服务的企业，一端连接的是商旅供应商，比如酒店、航空公司等等。上线几天注册企业数过10万，第一个原因，是同时解决了企业和供应商的痛点，Get到了双方的G点。

　　不同于上线十年的携程商旅主要服务大型企业，阿里商旅从企业中小企业切入。

　　出差本来就很累，而很多中小企业员工，还要提前垫钱，出差回来还要贴发票，发票贴不好，财务拉长脸，烦不胜烦。如果提高出差幸福指数，中小企业又要增加大量财务、行政成本。

　　针对这些痛点，阿里商旅推出了六免服务。在飞猪的未来酒店里，有三免，“免押金、免排队、免查房”，而阿里商旅为差旅人士实现了新三免：“免垫资、免发票、免报销”，六免服务，让全中国4300万家中小企业的员工的商旅体验，跟在福利完备的阿里巴巴一样爽。

　　比如，最让员工痛恨的垫资和贴发票环节，在阿里商旅这里就完全被淘汰了。通过阿里商旅，酒店和企业直接结算，每月统一支付，并开一张大发票，这样不仅把酒店和企业的财务从繁琐中解放出来，而且出差员工订房不用垫资，住完不用拿发票、贴发票！

　　机票同样实现了员工的免垫资、免发票、免报销，通过阿里商旅，企业与航空公司按月统一支付结算。

　　如此一来，令人厌恶的出差，就跟旅游一般轻松自如了。

　　因此，中小企业3天入住10万家，自然不足为奇了。在阿里商旅2.0版发布时，因为注册过于火爆，甚至不得不提前关掉了注册接口。

　　而在供应链端，酒店业也飞奔投入了阿里商旅的怀抱。去年阿里商旅刚上线后不久，中国大中型经济型连锁酒店集团，大都主动加入阿里商旅阵营，拿出了远低于针对C端客户的独家协议价。

　　原因在于，在酒店在线预订领域，携程近乎一家独大，就像当初国美苏宁等渠道商压榨品牌商一样，携程对酒店的操控盘剥也越发恶劣。而酒店集团希望通过扶持阿里商旅这一新模式新渠道，来抗衡他们恐惧又厌恶的携程。

　　此外，携程过去对C端和B端客户的管理混乱，任何人只要提交6个人的资料，就能在携程商旅上注册成企业，所以个人非差旅出行和黄牛纷纷钻空子，而携程为了GMV也视而不见，严重扰乱了行业的健康，打乱了酒店的价格和收益体系，而阿里商旅通过流程系统，让差旅预订与差旅审批严格对应，避免了这一漏洞。

　　因此，在业务层面，左手牵着中小企业，右手牵着供应链企业，阿里商旅在客户数量上干掉苦熬10年、渗透率依然不高的携程商旅，也不足为怪了。

　　背靠大阿里：资金、流量、技术、资源

　　在后台，阿里商旅的成功，其实是背靠阿里这棵大树，得以迅速壮大。

　　资金层面不用说了，阿里最新发布的季度财报显示，报告期内，阿里自由现金流共49亿美元，现金及现金等价物45亿元人民币。这意味着，阿里商旅不用着急营收和盈利，可以用眼前的高投入和亏损换取良好的用户体验，获得长远回报，马云随手掏出10亿元，压根没压力。

　　其次是流量红利，整个大阿里的活跃用户高达4亿度，未来这些C端积累的红利都有望阿里商旅落地。

　　具体到B端流量，阿里商旅是钉钉和飞猪合作推出的企业商旅服务平台。而钉钉的用户和阿里商旅未来的客户，应该交集很大，截至到去年年底，钉钉的用户已经高达300万，这300万用户，会迅速转化为阿里商旅用户。

　　据透露，阿里商旅的用户，还将获得飞猪的优惠红包。B端 C端互导的循环圈，阿里已经画好了。

　　第三，技术和资源。

　　前端的业务，是后台技术和资源的变现。