竞争入激烈的情况下，杨元庆希望分三部来重启中国的手机业务：第一步是搭建好班子（管理层），第二步是开发针对中国的产品，第三步是大力做品牌、做市场推广。

文 | 高小倩

在巴塞罗那MWC 2017世界移动通讯大会上，各家手机厂商的表现颇为热闹。

华为发布了多彩的P10系列手机、OPPO推出了5倍变焦“黑科技”，就连诺基亚和黑莓发布的新产品也掀起了一股怀旧风。但参会的联想手机似乎仍然没有刷出多少存在感。

对此，联想集团董事长兼CEO杨元庆在媒体采访中正面回答了联想手机的发展问题、对友商的看法以及公司的未来规划等。

　　联想手机在清零，然后再起航

在华为、OPPO、vivo、小米等国内手机厂商以及苹果、三星等国外手机厂商的夹击下，联想手机在国内的发展可谓艰难。

在杨元庆看来，联想手机业绩不理想，原因是多方面的。他认为，联想以前的产品定位和渠道都比较狭窄，而且渠道方面还多依赖运营商的低端产品。

为此，他还讲了一个小故事，有一次半夜出差回来看到某地方电视台插播的购物广告在卖联想手机。都是几十块钱的手机，非常影响联想手机的品牌形象。这些手机可能都是清理库存的时候倒腾出去的，可能还是i60最早的千元机的一些东西。

综合来看，这些都非常的影响联想手机的品牌形象，而且也在损害用户的使用体验。所以，联想手机目前正在清零，然后再起航。

「如果不清除影响，我推再好的产品都没有人相信，品牌也难以树立起来，包括这么多人的经营，也有很多的老旧产品的库存积压都需要清理。」

另外对于中国这么大的市场，联想是绝对不会放弃的。目前，联想中国区的业务占总体的30%。在竞争入激烈的情况下，杨元庆希望分三部来重启中国的手机业务：

第一步是搭建好班子（管理层），第二步是开发针对中国的产品，第三步是大力做品牌、做市场推广。

此外，他还认为，联想的模块化思维给手机行业带来了新的思路和解决方案。

　　友商各怀揣独门武艺，联想手机也有

全球智能手机的销售非常的复杂，比如联想在印度已经发展为第二大手机厂商，但在国内的发展就没有那么顺利。

在杨元庆看来，除了苹果的高端手机以外，没有一个在国际上面卖得好卖得响的产品拿回中国来还是畅销品，还是卖得动的东西。而且在这方面，三星也不行。

除了夸赞了苹果外，他认为中国手机厂商也各有绝活。像华为在技术上面的积累；像小米在线上方面的营销；OPPO、vivo在传统渠道上成立合资公司的一些做法，这些都是一技之长、独到之处。

当然，联想也有自己的独到之处，也有自己的一技之长。如在开篇中所讲的，在产品创新，在渠道的管理能力等方面。在接受腾讯科技采访时，开奖，他具体解释了联想的一技之长。

「在运作的高效性方面，国内大部分手机厂商的品牌和产品都做的不错，但都不是自己去生产手机。而联想的核心竞争力是自己生产手机。

目前，中国有那么多的手机品牌，就是因为很多事情都是别人帮你做，你自己贴个牌，会市场营销就可以了，营销好了后面就可以把研发慢慢的加上来。」

但在杨元庆看来，生产制造和创新和研发是分不开的，直播，靠这种OEM的方式，是很难具有独创性的创新。这也是为什么，联想把曾是外包的笔记本电脑业务拿了回来。因为外包是创新的阻碍，到最后研发人员都变的懒了。

「另外，你跟你的上游厂商可能都不接触的，OEM厂商在跟他们接触，这样的结果是你对创新的敏感性会越来越弱。」

所以，联想会坚持自己生产但不会全部做，一般来说50%到70%。还有一部分会外包，外包的话会使得生产有弹性。然后剩余的用第三方的生产，这个是非常明智的策略。而这就是联想的独到之处。

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