农历鸡年春节过后，原本就不平静的智能手机市场越发的波涛汹涌。IDC、GFK等机构给出的调研数据刺激了大多数手机厂商的神经，“硬件免费”和情怀彻底退场，如何赚钱成为新的主旋律。

　　手机厂商作出的最直接反应就是涨价。小米、魅族、努比亚等有着明显性价比策略的手机品牌相继背离初衷，小米甚至推出了直供等销售模式，不难发现手机厂商对占领渠道的急切。

　　但在渠道战和涨价潮之外，智能手机市场也开始出现了新的竞争因素，那就是权重越来越高的技术加成：AI。新近发布的美图T8就把AI美颜黑科技作为定位发力点，而早在2016年，荣耀Magic就打出了智慧手机的旗号，可以说人工智能在手机产品上扮演的戏份已经越来越重。

　　为什么说渠道战和涨价潮只是表象？

　　成者为王败者寇，这一简单朴实的道理在智能手机市场被一次又一次的验证。当年身披互联网大旗的小米异军突起，风口上的互联网渠道被捧上神坛。但在2016年过后，深耕线下模式的OPPO、vivo成为市场双甲，曾经盛极一时的小米到了国内第五，市场的风向再次出现了变化。

　　很多人将OV的崛起粗暴归结为两个因素，即广告营销做得好、线下渠道铺的广。诚然，不管是OPPO还是vivo，在国内的门店和专柜数量均在20万家以上，尤其在三四线市场可以说是见缝插针。单从渠道方面来看，OPPO和vivo的线下市场覆盖率已然超过了华为、苹果，更是小米、魅族等依赖互联网渠道的手机厂商所难以比拟的。而在价格方面，低配高价似乎一直是OPPO、vivo被手机发烧友们所诟病的对象，即便如此，二者已然收割了中高端手机市场，不只是销量，还有利润。

　　在阿里公布的2017年Q3财报中，电商业务收入同比增长45%；京东发布的2016年Q3财报显示，营收同比增长38%。OPPO与vivo的崛起和电商渠道的衰退似乎并没有关系，相反电商平台的市场营收仍在持续增长中。尤其在阿里、京东等电商巨头纷纷向三四线城市下沉的情况下，互联网渠道的优势较于两年前有过之而无不及，美图手机等厂商同样在汲取互联网渠道的营养。在渠道的表象之外，引发智能手机格局动荡的怕是要回到产品力上。

　　所谓的产品力，即产品对目标人群的吸引能力，由驱动力、想象力和影响力三个独立的核心因素组成。简单来说，驱动力通过价值的回归和引导，顺应人的惯性，对目标消费群产生吸引；想像力通过产品的定位和提醒，挑战人的惯性，对目标消费群产生额外吸引；影响力通过情感的寄托和转移，形成新的惯性，对目标消费群产生持续吸引。

　　由此便不难解释小米和OV崛起的内在原因。

　　在2014年及之前，相比于依赖运营商渠道和补贴政策的“中华酷联”，小米扮演了“创新者”的角色。自诩为乔布斯门徒和借助互联网的营销方式，打破了传统手机的常规，特别是性价比策略和“为发烧而生”的口号，更是让小米的品牌知名度徒增。在很长一段时间内，雷军被视为中国的雷布斯，atv，小米被看作中国的苹果，凭借这个美好故事和饥饿营销，小米所表现出来的产品力不言而喻。

　　而坚持线下渠道和广告营销的OV，在其他手机厂商纷纷“小米化”的时候终于迎来了契机。性价比策略的代价是糟糕的用户体验和产品口碑，“买家秀”和“卖家秀”的巨大差距，使得互联网模式逐渐丧失了吸引力。反倒是OV频繁的综艺赞助，吸引了大批潜在用户的关注，星罗棋布的线下门店顺应了消费者的购机习惯，而中庸的产品体验又紧紧的培养了大批的口碑用户，最后恰如其分的明星代言为产品带来了连系消费者的情感寄托。

　　究其本质，当产品趋于同质化的时候，产品力也开始消失，最终体现在渠道上的差异。能够证明这一点的还有同样依赖互联网渠道却赢得了“小而美”称号的手机厂商们，比如主打美颜自拍的美图手机赢得了无数女性用户的青睐，在获得丰厚利润的同时成为成为了天猫双十一的黑马，在中高端机型的销量排行榜上占据2席。依靠着“自拍神器”和“她经济”这两个基本盘，美图手机在市场上划出了自己的地界、站稳了脚跟，也最终在今年推出了加持更多自拍黑科技的美图T8，进入高端市场的搏杀当中。

　　或许手机元器件价格的上涨正在逼迫手机厂商涨价谋生，但价格上去了，产品依旧未能走出同质化的牢笼，在服务和体验上较于竞争对手又有着明显的短板，这种形式的涨价和慢性自杀并没有太大差别。

　　AI是否是手机厂商追逐差异化的契机？